專訪文化傳播有限公司的總經理許自珍
 

　　本期面對面的主人公商丘市一路印文化傳播有限公司的總經理許自珍，江湖人稱老許。回顧從業(yè)30余年，他為自己創(chuàng)作了上面這首打油詩。除了一路印的，他還是那個曾經在淘寶上做個性化婚慶印刷產品火得不行的“六月新娘”品牌的創(chuàng)始人，如今他要再度籌劃，要打造“一幅畫”個性化裝飾畫的軟裝飾品牌。
　　
　　我一直有用印刷做產品的情節(jié)”
　　
　　許自珍是學美術設計出身，20世紀80年代在商丘市卷煙廠做包裝設計，過了幾年下海成立了專為印廠提供設計圖稿服務的工作室，通過業(yè)務往來，許自珍慢慢進入印刷行業(yè)，后來干脆自己開了一家印刷廠。
　　
　　2000年，許自珍次聽說數(shù)字印刷的概念。“2007年，我為朋友做了一張8開大小的結婚海報，朋友甚為驚喜，后來嘗試將這個想法在百度上做推廣，很快就有一位廣東的客戶詢問，并要求在淘寶上交易，不久后又有一些客戶來詢問，同樣要求淘寶上交易。要在淘寶上銷售，就要將印品做成系列的產品，后來我們在淘寶上創(chuàng)建了名為‘六月新娘’的店鋪。”許自珍回憶道。
　　
　　當時許自珍將整個婚慶印刷用品進行了全系列的個性化產品開發(fā)，從請柬到糖盒，從桌簽到海報，六月新娘個月盈利兩萬余元，第三個月突破10萬元，要知道那個時候人均月薪僅500元。
　　
　　按照許自珍的理念，可以放到網絡上銷售的一定是產品，而提到產品，他始終認為，印刷不應該僅被定義為加工產業(yè)，而應該是產品制造的輸出者。許自珍有感而發(fā)：“我一直有用印刷做產品的情結。”六月新娘的產品從河南商丘輸送到全國各地，甚至遠銷海外，曾在淘寶同類產品中連續(xù)兩年獲得銷售，取得過單月80多萬元的銷售業(yè)績。
　　
　　許自珍為了在印刷電商的路上走得更遠，其在2014年建立了一個自有的印刷品定制平臺-一路印，這可幫助其將銷售數(shù)據(jù)下沉，掌握客戶需求。許自珍解釋道，“印刷電商的B2C模式流程非常復雜，以前我們在淘寶上提供在線設計服務，設計稿需要跟客戶反復確認，現(xiàn)在一路印以B2B為主要經營模式，為中間客戶提供產品。”
　　
　　可以說制作裝飾畫是我另一個心愿”
　　
　　但眾所周知，任何一個產品都不可能做得時間太長久，要適應市場只能不斷創(chuàng)新。如今，許自珍計劃用3年的時間推出“一幅畫”的軟裝飾品牌。這幾年可以看到，大眾的消費水平逐漸提高，對家庭文化的消費逐漸重視，在消費裝飾方向上也從“硬件”轉移到“軟件”。“可以說做裝飾畫是我另一個心愿，我從童年開始學習畫畫，份工作也和繪畫有關，我和美術好像存在不解的情緣。
　　
　　今天，我想利用現(xiàn)有的數(shù)字印刷技術重新詮釋這個行當。在此之前，我做過‘戀家畫框’這個品牌，當時主要是制作照片墻。如今我想利用現(xiàn)在精美的復制技術、自己的畫框技術、移動互聯(lián)網交易平臺及可行的推廣模式，打造以裝飾畫和藝術品復制產品為主的‘一幅畫’品牌。”許自珍談道。
　　
　　在當下這個以體驗促銷售的市場環(huán)境中，許自珍也制定了一套把裝飾畫產品推入市場的策略，“我們會通過一些實體店、便利店等公共空間做展示，使我們的產品有機會可以近距離地接觸到消費者。”此外，“快印店可以購買我們的畫框，開發(fā)自己的裝飾畫產品，這也是進入另一個領域、擴大業(yè)務量的入口。”
　　
　　2014年，許自珍為自己的公司重新起名為“一路印”，公司旗下?lián)碛?ldquo;六月新娘”“戀家畫框”和“一幅畫”三個品牌。正如他所言，自己一直在印刷的路上前行，有淚水也有喜悅，但選擇了就要一直堅持下去。印刷就如同一門手藝，他們用匠人之心守護著這門手藝。