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張宏波 錢能解決的問題都不是問題
近,《印刷經(jīng)理人》雜志策劃、執(zhí)行了一組以企業(yè)間整合、融合為主題的特別報道。
真跟大家聊起整合,就會發(fā)現(xiàn),整合不是我們想象中那么容易。
印通天下是一個正吹著集結(jié)號的企業(yè)聯(lián)合共同體,它的張宏波先生說,“整合,不是錢的問題。錢能解決的問題都不是問題”。
Q:《印刷經(jīng)理人》雜志A:印通天下董事長張宏波
Q:大企業(yè)忙著兼并收購,小企業(yè)想著聯(lián)合重組。目前,整合成為行業(yè)中的一股風(fēng)潮。對于這一現(xiàn)象,您如何評價?在您看來,這一風(fēng)潮出現(xiàn)的原因是什么?
A:無論是兼并收購還是聯(lián)合重組,其實都不能看作是大企業(yè)或者小企業(yè)生存發(fā)展的固有模式。重要的是,每一家企業(yè)都應(yīng)該科學(xué)、正確地評估行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)現(xiàn)狀,以及所處行業(yè)未來的發(fā)展大趨勢,然后在這個評價坐標(biāo)系中找準(zhǔn)合適自己企業(yè)狀態(tài)及目標(biāo),又符合所處行業(yè)發(fā)展規(guī)律的一種模式。而這種模式,有可能與曾經(jīng)出現(xiàn)過的商業(yè)模式相契合,比如你們提到的兼并收購與聯(lián)合重組,但也不排除另一種可能,那就是一家企業(yè)或數(shù)家企業(yè),根據(jù)自身的具體情況,創(chuàng)造出一種未曾有過,但是適合自己,或者適合一個企業(yè)群體的全新商業(yè)模式。就我個人看來,無論是什么商業(yè)模式,在當(dāng)下扁平化的商業(yè)時代,符合資源整合這一大趨勢才有未來的生命力,這也正是題中所言兼并、重組漸成風(fēng)潮的原因,它證明大家都看到了資源整合的力量。
Q:前不久,印通天下在重慶吹響了中國商務(wù)印刷企業(yè)集結(jié)號,聲勢不小,而且也是開創(chuàng)了一種新的聯(lián)合模式。您為什么會想到用這樣一種模式、做這樣一件事?在您看來,印通天下做這件事的優(yōu)勢有哪些?目前情況如何?
A:之所以我們采用這樣的模式,首先基于印刷行業(yè)的特殊性,這個特殊性是任何人、任何力量都打破不了的,那就是一家獨立的印刷企業(yè),他的服務(wù)半徑有限。從這個服務(wù)半徑的有限性而言,任何一家獨立的印刷企業(yè),都只能面對巨大的全國乃至全球市場望洋興嘆。以往,很多企業(yè)家都采取在各地興辦分廠的方式擴大自己的市場,但實踐證明,這雖然也是一個辦法,但投資巨大且效率相對較低。印通天下采取的是聯(lián)合全國包括港、臺、大陸各大中型城市的資深印刷人、印刷企業(yè)組建“印通天下企業(yè)聯(lián)盟共同體”的方法,以共創(chuàng)、共建、共享為原則建構(gòu)“印通天下網(wǎng)絡(luò)云印刷電子商務(wù)平臺”,迅速在全國布局。印通天下采取線上網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、線下門店連鎖、區(qū)域生產(chǎn)互助的立體、多元化服務(wù)方式,無論客戶身在何方,只要有網(wǎng)絡(luò)覆蓋,通過電腦登錄或下載手機APP,就可得到印通天下的快捷服務(wù)。站在印刷企業(yè)運營角度,這也就實現(xiàn)了服務(wù)半徑的盡量無線化。
印通天下目前已進入平臺成熟、快速推進的階段,作為個人,我并不想過多宣揚,我只能說,印通天下厚積薄發(fā),會通過自己的創(chuàng)新與努力,為客戶帶來服務(wù)的驚喜,并滿足行業(yè)在進軍互聯(lián)網(wǎng)道路上的期許。
Q:大家都說,整合并不是簡單的事,您認為,整合前、中、后重點要考慮的事情主要有哪些?在這些方面,您有哪些比較好的經(jīng)驗或建議?
A:整合的確不是一件簡單的事。無論前、中、后期,我個人的體會是,資源整合的召集者,他是否有足夠大的胸襟,以對自我足夠多的“舍”,去換取整合后整個平臺足夠多的“得”,其中就包括他能提供什么給到加入這個行列的人。這種“提供”并不一定完全是能夠被物化的資源,更多的可能是一種整合的理念,以及能夠被大家所認同的價值觀,必須讓這種價值觀能夠被持續(xù)堅持,讓進入同一平臺的人保持步調(diào)一致的文化理念,以及對規(guī)則制定的認同。
Q:在您看來,企業(yè)整合困難的事情是什么?當(dāng)下也有不少企業(yè)躍躍欲試,希望參與其中,對于他們,您有哪些忠告?
A:有一句俗話,叫做“錢能解決的問題都不是問題”。因此,企業(yè)整合大的困難,其實恰恰在于非物質(zhì)文化的層面。如何讓加入同一平臺的企業(yè)始終達成價值觀的高度統(tǒng)一,如何消彌在平臺發(fā)展過程中,一些加入的企業(yè)因種種原因出現(xiàn)的短視行為,這是我認為企業(yè)整合當(dāng)中容易發(fā)生,也難以解決,而又必須解決的問題。至于“忠告”,要我提出“忠告”多少有些言重,畢竟我們也是其中的一個探索者。我只能以自己的經(jīng)驗講講感悟:資源整合對于企業(yè)而言,是一次困難的長途跋涉,人力、財力、文化、價值觀、執(zhí)行能力、合作能力,缺一不可,倘若糧草未備而兵馬先動,挫敗不可避免,因此,啟程需三思,不要為整合而整合,一切都要基于在清晰的自我認識上制定的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。
Q:您覺得,未來的整合模式還會有哪些創(chuàng)新?
A:模式與創(chuàng)新,其實是矛盾的兩個詞。模式是固定的方法,而創(chuàng)新是流動的思想。可以這么說,找準(zhǔn)適合自己的整合方式就是大的創(chuàng)新。從這個意義上來講,未來是一個充滿想象的不可預(yù)知的空間。如果一定要預(yù)言未來,我只能說,“分享”將是任何一種資源整合模式的核心理念。正如我們印通天下,一直推行“天下乃天下人之天下”的理念,我們提出的“共創(chuàng)、共建”是為了品牌與平臺的分享,我們提出的聯(lián)盟體成員企業(yè)的“區(qū)域自治”是為了市場的分享,我們提出的“區(qū)域互助”是為了生產(chǎn)與技術(shù)上的分享……龐大的市場,并不歡迎寡頭,只有資源整合、分享互助,才能推動一個行業(yè)真正的進步。
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