竄貨的定義：

竄貨是是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng)，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷現(xiàn)象。
竄貨是渠道沖突中典型的現(xiàn)象，不少經(jīng)銷商為了獲得非正常的利潤，蓄意以低于廠家規(guī)定的銷售價(jià)格向非轄區(qū)銷貨。這種行為，其危害是嚴(yán)重的，降低營銷渠道的運(yùn)行效率，導(dǎo)致企業(yè)渠道價(jià)格體系的紊亂，渠道受阻，經(jīng)銷商對(duì)所經(jīng)銷產(chǎn)品品牌喪失信心，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)毀于一旦。

為什么會(huì)竄貨？

1多拿回扣，搶占市場；

2供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；

3供應(yīng)商對(duì)中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；

4轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到市場銷售；

5運(yùn)輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；

6廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過高，迫使經(jīng)銷商去竄貨；

7市場報(bào)復(fù)，目的是惡意破壞對(duì)方市場。

竄貨的危害：
一旦價(jià)格混亂，將使中間商利潤受損，導(dǎo)致中間商對(duì)廠家不信任，對(duì)經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售；

供應(yīng)商對(duì)假貨和竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問津；

損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報(bào)；

競爭對(duì)手品牌會(huì)乘虛而入，取而代之。

解決方案（一）
根據(jù)企業(yè)的計(jì)劃數(shù)量生產(chǎn)為連號(hào)的防偽標(biāo)簽，企業(yè)將銷往不同經(jīng)銷區(qū)域的管理代號(hào)記錄下來作為企業(yè)內(nèi)部打假識(shí)別的標(biāo)記，公司內(nèi)部做下標(biāo)記，這樣即使貨發(fā)出在市場上流通，作為公司內(nèi)部從哪竄過來，竄到哪里都是很清楚的。
在防偽標(biāo)簽上直接用符號(hào)代指某個(gè)經(jīng)銷商或經(jīng)銷區(qū)域，這樣可以有效的減少人員在操作時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，每次按照以往的記錄發(fā)貨即可！