數(shù)碼快印如何借互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車？

發(fā)布時(shí)間：2017年10月09日 11:20來源：包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 編輯：人氣：562022

　　金秋的無錫溫馨恬靜。2017年9月7日，借柯尼卡美能達(dá)在無錫舉辦活動之際，小C專訪了無錫的“快印哥”——嘉慶圖文總經(jīng)理孫廣東先生。正如小C預(yù)料，眼前這位80后在接受采訪時(shí)，臉上帶著溫暖的微笑，謙遜而溫和，還有那撲面而來的互聯(lián)網(wǎng)氣息。

　　在對快印店如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)彎道超車的探討中，孫總自始至終未曾脫離對“創(chuàng)新、專注”的表達(dá)，也未曾忘記對同行伙伴柯尼卡美能達(dá)的稱贊。一起來看看，一個(gè)快印品牌，是如何利用互聯(lián)網(wǎng)而實(shí)現(xiàn)彎道超車的？

“快印哥”無錫嘉慶圖文總經(jīng)理孫廣東先生

　　獨(dú)辟蹊徑的“快印哥”

　　俗話說：機(jī)會常常青睞于有準(zhǔn)備的人。

　　2012年，孫廣東揣著40萬準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)?？蓛H憑著這40萬，又能做什么呢？幾經(jīng)考慮他決定進(jìn)入數(shù)碼印刷領(lǐng)域，選好行業(yè)之后，在哪里創(chuàng)業(yè)也很重要。

　　“因?yàn)橹挥?0萬的投入資金，如果選擇北上廣，是啟動資金不夠，第二是競爭過于激烈；如果選擇小城市，那么數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)量也太少，所以也不考慮。終，我們在考察了鎮(zhèn)江、蕪湖、青島、合肥、南京、無錫之后，綜合對比及權(quán)衡，我們選擇了無錫這個(gè)城市進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。”孫廣東回憶道。

　　無錫，自古就是魚米之鄉(xiāng)，素有布碼頭、錢碼頭、窯碼頭、絲都、米市之稱，是中國國家歷史文化名城，也是中國民族工業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的搖籃，是蘇南模式的發(fā)祥地。受惠于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動作用，無錫印刷包裝行業(yè)一直是江浙滬地區(qū)的發(fā)展較為顯眼的城市之一，與傳統(tǒng)印刷包裝產(chǎn)業(yè)不同，無錫地區(qū)的數(shù)碼快印行業(yè)雖起步較晚，發(fā)展卻很迅猛。

　　短單越來越多、數(shù)碼快印店不多、市場發(fā)展空間大......無錫，令孫廣東停下了腳步。他決定在這里創(chuàng)業(yè)，哪怕手里只有40萬人民幣，哪怕剛來無錫的時(shí)候一個(gè)人都不認(rèn)識，就這樣“嘉慶圖文”開張了。

　　這也是“快印哥”的初期形象。

【嘉慶圖文門店】

　　很快，80后的孫廣東嗅到了互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)碼快印的氣息。關(guān)鍵時(shí)刻，他又做了一個(gè)決定，嘉慶圖文很快成立了一個(gè)網(wǎng)銷部，專門負(fù)責(zé)線上店鋪建設(shè)與營銷。

　　“在進(jìn)駐京東的時(shí)候，需要一個(gè)商標(biāo)，我們當(dāng)時(shí)也想了好幾個(gè)名字，例如快印哥、廣宣博士等等，而嘉慶圖文也被別人注冊過了，想來想去覺得快印哥這個(gè)名字比較朗朗上口，而且年輕有朝氣，所以就選用了這個(gè)，在LOGO設(shè)計(jì)的時(shí)候也是用了一個(gè)快印小哥的形象，是一個(gè)打印機(jī)的擬人化場景，這樣的名字及LOGO，能讓人印象深刻，也便于口耳相傳。”

　　由此，“快印哥”成了無錫城內(nèi)一道絢爛的風(fēng)景。

獨(dú)樹一幟的“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　近年來，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)從線下到線上，通過開辟電商業(yè)務(wù)來拓展市場。快印行業(yè)一直都有在網(wǎng)上接單的業(yè)務(wù)，但是真正地通過互聯(lián)網(wǎng)去做營銷卻鮮有成功案例。

　　但，孫廣東覺得快印之所以沒有借助互聯(lián)網(wǎng)很好地發(fā)展起來，主要在思維方式方面未真正的互聯(lián)網(wǎng)化。

　　“以后所有的快印店都要和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，唯有如此，才能做好用戶的服務(wù)與體驗(yàn)，因?yàn)槟愕目蛻舳荚诰W(wǎng)絡(luò)上，如果你還不做這塊市場，后你也許就會丟掉這塊市場。”

　　“這幾年，我們在互聯(lián)網(wǎng)上不計(jì)成本地投入，僅上課學(xué)習(xí)費(fèi)用就十幾萬，各種互聯(lián)網(wǎng)電商平臺我們都會去嘗試，例如58同城、百度、淘寶、天貓、阿里巴巴等都有涉及，但線上和線下的經(jīng)營模式不一樣，如果線上半途而廢，那么你在此之前所有的美工設(shè)計(jì)、設(shè)備、人員等投入就會全部白白浪費(fèi)。”孫廣東分享道。

　　也許，對數(shù)碼快印來說，互聯(lián)網(wǎng)就只是個(gè)入口，一旦找準(zhǔn)入口點(diǎn)就能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)帶來更大的價(jià)值。

快印哥印刷商城截圖

　　“我們還做了微信小程序，上線不到一周就有客戶主動打電話進(jìn)來下單，我還記得個(gè)通過小程序過來的訂單不到1000塊錢，但卻是全新的一種體驗(yàn)，不需要你應(yīng)酬也不需要攻關(guān)，主要在網(wǎng)絡(luò)營銷上做好了，散客也就主動找過來了。”孫廣東介紹道，“再舉兩個(gè)例子，一個(gè)是山東的客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)找尋過來的，他需要做一個(gè)二維碼門票印刷，詢價(jià)之后立即下單；另一個(gè)客戶是重慶的一家房地產(chǎn)公司，他每次做的都是黑卡燙金名片，雖然產(chǎn)品不多，但一盒300元，到現(xiàn)在已經(jīng)做了3萬多元的名片了。”

　　與眾不同的“同行者”

　　夢想同行者，令創(chuàng)業(yè)之路不孤單。

　　2013年年初，嘉慶圖文遇到了經(jīng)營中大的困難：虧損！為此嘉慶圖文做了很多改革，如：接單流程、生產(chǎn)流程、質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)、薪酬體系調(diào)整、增加設(shè)備等，也走了很多的彎路。

　　“快印這條路不好走、產(chǎn)值低、毛利低、設(shè)備投入大…，但是嘉慶圖文依然堅(jiān)持走下去，并且走的更遠(yuǎn)、更好！”孫廣東信心滿滿道。

　　“剛開始的時(shí)候，我們只有4個(gè)人，都是白天背著包出去跑業(yè)務(wù)，晚上回來加班干活，半年之后我們又?jǐn)U充了2人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，慢慢的有了一批穩(wěn)定的客戶群體，但由于設(shè)備不穩(wěn)定、產(chǎn)品品質(zhì)不好，所以有不少外加工的訂單。后來，我們覺得要留住客戶，還是要上新設(shè)備，所以才有了我們與柯尼卡美能達(dá)的合作故事。”孫廣東介紹道。

　　在買了柯尼卡美能達(dá)C6000之后，孫廣東于此與柯尼卡美能達(dá)結(jié)緣，2015年，初嘗甜頭的孫廣東再次購買柯尼卡美能達(dá)2款設(shè)備；2016年12月份，嘉慶投入了40萬引進(jìn)制作名片的快印設(shè)備；2017年7月又安裝了更快速、品質(zhì)更穩(wěn)定的大型彩色打印設(shè)備(柯尼卡美能達(dá)C1085)、更高產(chǎn)能的黑白打印設(shè)備(柯尼卡美能達(dá)1052)。

　　新設(shè)備投入使用之后，正好趕他推行數(shù)碼快印的互聯(lián)網(wǎng)營銷，相繼推出多個(gè)營銷方案，譬如qq群、微信群、微信小程序、O2O自動報(bào)價(jià)系統(tǒng)等，由此一個(gè)全新思維的互聯(lián)網(wǎng)營銷快印店閃耀登場，廣受矚目。

(來源：中國包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng))

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