導(dǎo)讀：說(shuō)得多不如做得多來(lái)得實(shí)在。江蘇大道電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)殷衛(wèi)國(guó)的管理理念是，“1分戰(zhàn)略，9分落實(shí)”。對(duì)于大道公司的布局他亦是秉持這一原則。
　　
　　“中國(guó)有10萬(wàn)多家大大小小的印刷企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)占到70%以上，他們更注重企業(yè)利益，對(duì)于市場(chǎng)也更敏感。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開(kāi)放與透明對(duì)于數(shù)萬(wàn)家中小型民營(yíng)印刷企業(yè)有著強(qiáng)大的吸引力，使得他們成為電商早和大的客戶群。而從行業(yè)總體發(fā)展來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光采購(gòu)模式是企業(yè)需求，也是必然趨勢(shì)。”帶著這樣的思考，2013年11月，殷衛(wèi)國(guó)投資1000萬(wàn)元，注冊(cè)了江蘇大道電子商務(wù)有限公司。作為公司董事長(zhǎng)，他對(duì)于印刷物資采購(gòu)的電商化發(fā)展有著基于行業(yè)研究的樂(lè)觀性，組建公司近兩年來(lái)的電商業(yè)布局可謂緊鑼密鼓步步為營(yíng)。
　　
　　順“互聯(lián)網(wǎng)+”之勢(shì)搭電商平臺(tái)
　　
　　殷衛(wèi)國(guó)的管理理念是，“1分戰(zhàn)略，9分落實(shí)”。對(duì)于大道公司的布局他亦是秉持這一原則。順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”之勢(shì)，2015年1月8日，大道公司專業(yè)從事印刷物資線上線下交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“大道·印材城”正式上線運(yùn)行；2015年9月23日，“大道·印材城”APP上線。兩個(gè)不同的終端為的是同一個(gè)宗旨：為印刷企業(yè)降本增效。
　　
　　“傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然趨勢(shì)，印刷業(yè)也不例外。印刷業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅包括生產(chǎn)流程的數(shù)字化，也包括采購(gòu)環(huán)節(jié)電商化。”殷衛(wèi)國(guó)認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”已上升至國(guó)家戰(zhàn)略，企業(yè)只有積極參與，提前布局，才能把握機(jī)遇。
　　
　　“在傳統(tǒng)采購(gòu)模式中，存在價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品價(jià)格、個(gè)性化需求不容易被滿足等諸多弊端。”殷衛(wèi)國(guó)說(shuō)：“大道電商通過(guò)聚合廠家直供商城，打造透明、直接的采購(gòu)。同時(shí)致力于打造涵蓋全品類印刷物資平臺(tái)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)。”
　　
　　大道公司曾對(duì)印刷行業(yè)“觸網(wǎng)”情況做過(guò)分析，91%的企業(yè)有自己的網(wǎng)站，43%的企業(yè)嘗試過(guò)各種推廣，9%以上的企業(yè)獲取過(guò)訂單。這意味著印刷物資電商平臺(tái)并不成熟。“做企業(yè)就要辯證地看市場(chǎng)、地看趨勢(shì)。市場(chǎng)在發(fā)展之初也許空間極小，甚至看不到商機(jī)，但機(jī)遇在于創(chuàng)造、在于耐心。讓服務(wù)落地，總會(huì)找到市場(chǎng)。”對(duì)于未來(lái)，殷衛(wèi)國(guó)充滿信心。
　　
　　乘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之勢(shì)發(fā)起聯(lián)盟
　　
　　2015年5月7日，大道公司與柯達(dá)、樂(lè)凱華光、明治、新圖、迪愛(ài)生、晨鳴紙業(yè)等38家印刷材料品牌供應(yīng)商簽署《印材品牌供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟聲明》，成立印材品牌供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟。
　　
　　聯(lián)盟成立是大道公司和“大道·印材城”發(fā)展路途中必經(jīng)站點(diǎn)之一。在以“創(chuàng)新、融合、發(fā)展，開(kāi)啟‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代”為主題的聯(lián)盟成立大會(huì)上，殷衛(wèi)國(guó)介紹說(shuō)，“大道·印材城”的品牌供應(yīng)商已逾千家，為保證“大道·印材城”的品牌信譽(yù)和銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，印材品牌供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生，只有通過(guò)嚴(yán)格審核的行業(yè)品牌企業(yè)才能加盟上線，大道公司期望與產(chǎn)品供應(yīng)商在合作中共享成功。
　　
　　組建品牌供應(yīng)商聯(lián)盟來(lái)自大道公司的發(fā)展需求，也來(lái)自殷衛(wèi)國(guó)“浸潤(rùn)”印刷業(yè)多年的思考。2007年殷衛(wèi)國(guó)曾創(chuàng)辦江蘇中潤(rùn)油墨有限公司，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，公司產(chǎn)品已出口到20余個(gè)國(guó)家。“在印刷行業(yè)摸爬滾打的這些年，我們深刻體會(huì)到印刷業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的一些困境，缺乏品牌合力、成本居高不下是其中之一。”通過(guò)組建品牌供應(yīng)商聯(lián)盟，殷衛(wèi)國(guó)希望廣泛推動(dòng)品牌服務(wù)，同時(shí)提供產(chǎn)品價(jià)格體系行情。
　　
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，聚合品牌、創(chuàng)新服務(wù)是發(fā)展的墊腳石，合作共贏則是加速發(fā)展的助推器。殷衛(wèi)國(guó)希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之勢(shì)讓大道電商為印刷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)助力。
　　
　　借大數(shù)據(jù)之勢(shì)辦特賣節(jié)
　　
　　特賣對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是尋常，但對(duì)于需求多樣化、標(biāo)準(zhǔn)尚不統(tǒng)一的印刷物資市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，特賣只是一塊等待加工的“蛋糕”。殷衛(wèi)國(guó)提出的加工理念是：企業(yè)有潛在需求和現(xiàn)實(shí)需求，搭建平臺(tái)聚合品牌產(chǎn)品，滿足企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求是贏得市場(chǎng)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)，凝聚分散的、小眾的企業(yè)需求，引導(dǎo)企業(yè)潛在需求即是開(kāi)拓市場(chǎng)。
　　
　　殷衛(wèi)國(guó)分析說(shuō)，在傳統(tǒng)銷售渠道中，地方供銷商對(duì)接印刷企業(yè)，企業(yè)的個(gè)性化需求因?yàn)槌杀镜纫蛩夭惶菀妆粷M足。但通過(guò)電商平臺(tái)可以聚合各地企業(yè)的個(gè)性化需求，反饋給眾多印刷物質(zhì)生產(chǎn)企業(yè)，從而在一定程度上實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制與供給的規(guī)?；?。有足夠大的下游印刷企業(yè)的需求就會(huì)對(duì)上游供應(yīng)商形成吸引力。大道公司希望借助電商平臺(tái)形成大數(shù)據(jù)，從而聯(lián)動(dòng)廠家和供應(yīng)商共同為印企服務(wù)。
　　
　　除了滿足印企個(gè)性化需求，關(guān)注印刷企業(yè)現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)需求是特賣節(jié)的另一個(gè)“賣點(diǎn)”。“印刷企業(yè)面對(duì)利潤(rùn)下滑、支付轉(zhuǎn)型升級(jí)成本等局面，開(kāi)源節(jié)流是必然需求。”殷衛(wèi)國(guó)說(shuō)，基于此，“大道·印材城”每月21日~23日舉行為期3天的特賣活動(dòng)。特賣活動(dòng)既可以根據(jù)廠家產(chǎn)品銷售情況推出特賣商品，也可以聚合各地印刷企業(yè)需求，建議廠家推出幾種產(chǎn)品的特賣活動(dòng)。殷衛(wèi)國(guó)說(shuō)：“讓利給印刷企業(yè)，滿足他們的需求，也是物質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)之道。”
　　
　　造共贏之勢(shì)引入金融服務(wù)
　　
　　工業(yè)品的銷售要解決賬單周期問(wèn)題，印刷業(yè)也不例外。有時(shí)候采購(gòu)賬單周期長(zhǎng)達(dá)一年，給買賣雙方都帶來(lái)巨大資金壓力。“大道·印材城”在提供行業(yè)資訊、產(chǎn)品價(jià)格體系行情服務(wù)之外，還推出金融服務(wù)，營(yíng)造電商、廠家、印企共贏之勢(shì)。
　　
　　“大道金融”致力于幫助印刷企業(yè)解決賬單周期問(wèn)題。企業(yè)在提交商品采購(gòu)訂單后，提交相關(guān)的申請(qǐng)及材料，平臺(tái)就會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)評(píng)測(cè)，由金融機(jī)構(gòu)提供貸款支持，先貨后款，化解客戶的資金壓力，提升贏利能力。目前“大道·印材城”已分別與中信銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作并實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接。
　　
　　“印刷業(yè)電商平臺(tái)發(fā)展相對(duì)緩慢，有它區(qū)別于一般消費(fèi)品的行業(yè)特殊性。做印刷電商首先要改變傳統(tǒng)銷售模式的價(jià)格不透明問(wèn)題。其次要滿足不同工藝印刷企業(yè)的不同需求。后，要解決賬款周期問(wèn)題。”殷衛(wèi)國(guó)說(shuō)，大道公司借助“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、金融服務(wù)，解決了這三大問(wèn)題，未來(lái)所要做的就是以的服務(wù)讓戰(zhàn)略落地。
　　
　　■閑情逸趣
　　
　　愛(ài)書法
　　
　　“我從小就喜歡書法，從未中斷過(guò)。高興的時(shí)候，提筆練書法；不高興的時(shí)候，也會(huì)安靜的練習(xí)一下書法。在凝神靜氣地書寫中感受中華文化，也平復(fù)心緒、靜心思考。”
　　
　　愛(ài)打乒乓球
　　
　　“我堅(jiān)持打乒乓球已經(jīng)10余年了，既是愛(ài)好，也是為了適度運(yùn)動(dòng)，鍛煉身體。我始終認(rèn)為，身體健康是位的，擁有健康、有活力的身體才有可能思考、創(chuàng)新、行動(dòng)，贏得未來(lái)。”
　　
　　愛(ài)看書
　　
　　“閱讀是我生活中不可或缺的一項(xiàng)內(nèi)容，不過(guò)是忙的時(shí)候看得相對(duì)少一點(diǎn)，空閑的時(shí)候看得多一點(diǎn)。不過(guò)，時(shí)間是可以擠出來(lái)的，比如出差的路途中可以看書。經(jīng)濟(jì)類圖書是我的愛(ài)。”