根據(jù)客戶需求開發(fā)完善產(chǎn)品品質(zhì)
　　
　　東莞市沙田永慶塑料廠并沒有多少業(yè)務人員來開拓銷售市場，而專注產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足客戶不斷的需求卻是王芳以及工作人員的追求。
　　
　　眾所周知，在今年銷售市場不理想的狀態(tài)下，很多機械經(jīng)銷商的利潤都大幅萎縮。王芳女士深知客戶的需求，在外部經(jīng)濟形勢不明朗，內(nèi)部人工等成本不斷增加的情況下，很多客戶都開始注重成本的節(jié)約。于是，這些問題就是王芳女士開發(fā)新產(chǎn)品的動力和要求標準。例如，新產(chǎn)品會采用PLC系統(tǒng)電腦控制，同時進行多線打包操作。
　　
　　從中國臺灣高價引進核心技術(shù)，提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。王芳女士表示，購買包裝機械，不是為了買回去給客戶當做是玩偶放在那里，而是要為其減少勞動力，減少成本的。除非我的產(chǎn)品已經(jīng)達到了我理想中的狀態(tài)，否則我寧愿不出售。
　　
　　據(jù)悉，王女士引用中國臺灣技術(shù)的全新產(chǎn)品——多功能單雙圈打包機，將在2013年2、3月份正式上市出售。該款產(chǎn)品可減少一半成本，效率也有所增加。
　　
　　固本培元開發(fā)外商
　　
　　每個公司都有自己的核心產(chǎn)品。當筆者問及到此問題時，王芳女士，有她獨到的見解。她爽朗地說：對于永慶公司來說，打包機和包裝材料同樣重要。從產(chǎn)品方面來說，這兩項的品質(zhì)是相輔相成的，有好的機器，沒好的帶子做不了好的產(chǎn)品；有好的帶子，沒好的機器的話，可能比前者的產(chǎn)品情況略好一些。只有這相配套時，才能產(chǎn)出好的產(chǎn)品。
　　
　　她直言不諱地說，目前在國內(nèi)市場的競爭壓力是很大的。因為，有很多“一知半解”的商人，跑到這個市場想要分一杯羹。中國的包裝機械市場還是處于混亂的狀態(tài)。王芳女士從業(yè)13年以來，她的客戶遍及中國的各個城市，她表明，外銷是可以開拓的領域，但國內(nèi)市場的穩(wěn)固和開拓是更需重視的。
　　
　　談到這里時，王芳女士真誠地表示，非常感謝客戶對其的信任和支持。她坦言，她的成長離不開客戶的幫助。“我的客戶對一直都是非常信任我的”她的臉上露出了自豪的神情。我這才明白，“工作中的女人美”這句俗語。
　　
　　后記：東莞市沙田永慶塑料包裝制品廠于2002年1月23日成立，廠長王芳，主要生產(chǎn)塑料包裝材料。