2010年第十二屆龍港印刷展上，中國包裝印刷展覽網(wǎng)的記者采訪到濰坊信川機械有限公司的核心人物，邊喻邊小姐。簡短的一次對話，使我們對濰坊信川有了更深一步的了解。以前，我們只知道有這樣的一家企業(yè)專注于半自動平壓平模切機的研發(fā)和制造。卻不知信川有著更為高遠的計劃：將平壓平模切機的專業(yè)化進行到底。為所有需要平壓平模切機的印刷廠提供專業(yè)、、高性價比的模切機。

　　信川的模切機有個朗朗上口的名字：手護神。這不僅是公司的一個商標或者，主要的是，在這個名稱背后，我們可以看到信川一直在為我們提供更的模切機在不斷努力。





此次展會展出的1050型扎針式半自動平壓平模切機

ppzhan：邊小姐，您好。非常榮幸您能接受我們的采訪，濰坊信川作為一家專業(yè)生產(chǎn)平壓平模切機的廠家，公司經(jīng)歷了一個怎樣的歷程？請您為我們簡單介紹一下。
邊小姐：我們公司從2005年開始，著手半自動平壓平模切機的研發(fā)和制造，大概經(jīng)歷了12個月以上的時間，我們的產(chǎn)品正式面市。截至到2010年，公司目前大致的情況是這樣的：公司占地68畝地，工廠職工260人，每個月的產(chǎn)量大約是25-30臺之間。產(chǎn)品包括六個型號，我們公司是專業(yè)制造半自動平壓平模切機的，以后的定位也是做成一個半自動平壓平模切機的專業(yè)制造商。

ppzhan：貴公司專業(yè)生產(chǎn)制造半自動平壓平模切機，這次展會也為我們帶來一款設(shè)備。這款設(shè)備是什么型號，具體有著什么樣的特點和優(yōu)勢？
邊小姐：我們身后的這一款就是我們半自動平壓平模切機的其中一款，型號是1050的。這款型號的幅面比較適合鞋盒等比較小規(guī)格的產(chǎn)品，250G以上的卡紙到7層瓦楞板都可以制作。與此同時，我們在天津也有一個展會，帶了兩款設(shè)備，一款是1450，這是比較大幅面的，適合家用電器、蘋果箱之類的彩箱。還有一款1160的。我們是專門做半自動平壓平模切機的，在半自動的整個型號里面我們分類非常詳細，門類分得特別明細。這種是扎針式的，還有一種是叼牙式的。

ppzhan：貴公司的模切機有一個特別獨特的名字“手護神”，為什么以這個名字命名呢？
邊小姐：因為在2004年的時候，我們公司有發(fā)現(xiàn)，市面上以老虎嘴模切機為主，這類模切機叫價成本比較低，但是很大一個隱患是安全性比較差，很容易使工人的手造成工傷。就是因為這個原因也致力于讓我們公司著手研發(fā)現(xiàn)在這個半自動平壓平模切機，然后研發(fā)出來之后，它的很大一個優(yōu)勢在安全性上，再是它的效率，一臺可以頂三臺以前的立式平壓平模切機。對普通的操作工人來說，也沒有操作上的隱患了。所以我們就給它起了這個名字，同時也進行了國家的商標注冊“手護神”然后這個名字也比較容易上口，大家一看到“手護神”的標志就知道是我們公司的產(chǎn)品了。



ppzhan：大致了解了貴公司的產(chǎn)品，那么公司的這個半自動平壓平模切機的市場定位是怎么樣的呢？特別是針對高中低端市場。
邊小姐：我們公司是這樣考慮的，想把我們的產(chǎn)品做成大中小型企業(yè)都能接受的產(chǎn)品。我們公司有的市場，中端的市場，也有剛剛起步的企業(yè)。所以說，我們產(chǎn)品有三星，三星是一個級別的代稱。年底還有四星、五星產(chǎn)品的上市。此外還有一星、二星產(chǎn)品的準備。在明年的時候，2011年的展會上可以看到，我們公司從橫向的六個型號從小對開到大全張，然后是縱向的，高中低檔。適合各種消費群體的模切機。這是我們公司整的一個規(guī)劃，產(chǎn)品的定位是這樣的，我們希望把我們的產(chǎn)品做成一個性價比比較高的模切機設(shè)備。一般的全自動模切機價格要比我們的高40%-50%，很多客戶都覺得特別貴，不敢去投資。而且適用性特別小，達不到方方面面的準備。跟我們類似的產(chǎn)品，他的價格也要比我們貴20%-30%，我們公司的定位是希望把產(chǎn)品的價格降下來，把產(chǎn)品的利潤大化讓利給客戶，把量先走起來，然后把產(chǎn)品的售后價值實現(xiàn)。

ppzhan：您剛才說到主要是先把量走起來，公司目前的市場情況怎么樣呢？
邊小姐：我們公司現(xiàn)在整個產(chǎn)量是比較穩(wěn)定的，基本上每個月是25臺，我們規(guī)劃是在2010年年底12月份整個公司的產(chǎn)量可以到30臺-35臺左右，明年全年的任務(wù)量是500臺，這個任務(wù)應(yīng)該是沒有問題的。

ppzhan：公司的發(fā)展速度是非常快的，那后期的市場計劃和新產(chǎn)品計劃是怎么樣的？
邊小姐：在年底的時候，我們?nèi)詣酉盗邪ù蠓娴?、全自動帶飛達的產(chǎn)品都將準備推出，明年重點有一款一產(chǎn)品推出，這款產(chǎn)品是完全替代老虎嘴的產(chǎn)品，它采用特殊的原理，也是我們的申請的產(chǎn)品。我們目前一共有七個國家，這款一的產(chǎn)品能夠完全替代老虎嘴，因為他的造價比較便宜，售價也比較低，是剛剛起步的中小企業(yè)能夠接受的產(chǎn)品。但是效率各方面都能夠完全達到老虎嘴的效果。希望每一個紙箱企業(yè)能夠關(guān)注我們的公司的產(chǎn)品，在明年的時候，能夠看一下我們新產(chǎn)品的全面上市。