中國(guó)包裝印刷展覽網(wǎng)直擊第十二屆龍港印刷展，采訪到江蘇昌昇集團(tuán)的總經(jīng)理?xiàng)蠲鳁羁?。楊總為我們介紹了江蘇昌昇五十多年來(lái)的一個(gè)發(fā)展歷程和企業(yè)文化。同時(shí)，我們也了解到公司未來(lái)的發(fā)展方向。將國(guó)內(nèi)膠印機(jī)推向世界舞臺(tái)，化的目標(biāo)是江蘇昌昇的發(fā)展方向。

　　此次展會(huì)，江蘇昌昇還為我們帶來(lái)了公司０８年年底推出的新品——對(duì)開(kāi)平張紙四色膠印機(jī)。他的大特點(diǎn)是高速，快可達(dá)到１５０００每小時(shí)印張的速度進(jìn)行印刷。再加上完全的自動(dòng)化優(yōu)勢(shì)，算得上是國(guó)內(nèi)設(shè)備。





十二屆龍港展上江蘇昌昇集團(tuán)的展位

ppzhan：很榮幸楊總能接受我們的采訪，江蘇昌昇是從1952年就成立了，那經(jīng)過(guò)這50多年的發(fā)展，公司擁有著一個(gè)怎樣的發(fā)展歷程，請(qǐng)楊總為我們簡(jiǎn)單介紹一下。
楊總：江蘇昌昇集團(tuán)建廠于1952年，應(yīng)該說(shuō)這50多年機(jī)械制造的過(guò)程，也是昌昇公司從普通印刷機(jī)械到精密印刷機(jī)械制造逐步提升和轉(zhuǎn)變的過(guò)程。昌昇公司的發(fā)展，尤其是印刷機(jī)械的制造，主要是從80年代開(kāi)始，當(dāng)初浙江地區(qū)溫州地區(qū)的印刷廠都大量使用了如皋印刷機(jī)械廠制造的01機(jī)。那么進(jìn)入21世紀(jì)，昌昇公司迎來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，從過(guò)去的國(guó)有企業(yè)性質(zhì)改制成為民營(yíng)企業(yè)股份制企業(yè)，這個(gè)企業(yè)改制以后讓公司的潛能得到了大的發(fā)展，從02年轉(zhuǎn)制以后，我們主要致力于的精密的印刷機(jī)械的研發(fā)和制造。目前，我們這一次會(huì)議上帶過(guò)來(lái)的這款機(jī)，是目前代表中國(guó)對(duì)開(kāi)平張紙膠印機(jī)高水平的機(jī)型。無(wú)論是他的速度、印刷的精度、還有他的智能化程度都完全可以和國(guó)外的的德國(guó)機(jī)、日本機(jī)相媲美。也可以說(shuō)，作為一個(gè)名族機(jī)械產(chǎn)品，我們具有了與國(guó)外機(jī)械同樣的PK的話語(yǔ)權(quán)。

ppzhan：楊總，您說(shuō)到了今天帶過(guò)來(lái)的這款機(jī)械，這款機(jī)械是一個(gè)大對(duì)開(kāi)的四色機(jī)。您能為我們介紹一下它的具體優(yōu)勢(shì)嗎？
楊總：這款機(jī)器的速度達(dá)到15000印/小時(shí)的印刷速度，它的印刷幅面是102*720cm，它實(shí)現(xiàn)了從紙張預(yù)置到印刷墨色控制，以及壓力調(diào)整的自動(dòng)化控制，以及墨路的自動(dòng)清洗。這個(gè)機(jī)械說(shuō)他先進(jìn)，有一個(gè)顯著的標(biāo)準(zhǔn)，就是他的印刷精度。歐洲機(jī)評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品的印刷精度，主要是通過(guò)四色疊網(wǎng)精度來(lái)考量的，歐洲機(jī)型的四色疊網(wǎng)精度要求10個(gè)微米，亞洲機(jī)以日本的三菱、小森為代表的機(jī)型它們是以20個(gè)微米作為考核的標(biāo)準(zhǔn)。那么四色疊網(wǎng)的高和低直接決定了印品的印刷精度，我們這個(gè)機(jī)器是完全按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)10個(gè)微米的疊網(wǎng)精度來(lái)制造的，所以他能夠印刷精品和高疊網(wǎng)的網(wǎng)線的印品。而且有一個(gè)比較好的反映和墨色的還原。

ppzhan：除了這次展會(huì)帶來(lái)的這款產(chǎn)品，我們也知道昌昇公司還有從單色到多色，比較多的一個(gè)品種。我們想了解這些產(chǎn)品的定位是怎樣的？
楊總：我們的主要目標(biāo)是針對(duì)國(guó)內(nèi)中大型印刷包裝企業(yè)。我們的產(chǎn)品現(xiàn)在分兩條線，一條主要針對(duì)包裝裝潢的中小型、中大型印刷企業(yè)，能夠提供從單色到雙色到四色，乃至五色、六色。印刷幅面涵蓋了對(duì)開(kāi)、大隊(duì)開(kāi)、全開(kāi)和超全開(kāi) 印刷精度也從基本型到智能化、高精度的產(chǎn)品。另外我們還有一個(gè)針對(duì)的行業(yè)就是書(shū)刊筆記本印刷業(yè)，是叫做雙面印刷機(jī)。這個(gè)雙面印刷機(jī)是我們公司具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，具有代表性的名族產(chǎn)品。他改變了過(guò)去雙面印刷的軟壓軟結(jié)構(gòu)，我推出的是硬壓軟，他能夠有一個(gè)好的印刷效果。目前這款機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占到了書(shū)刊黑白印刷的70%的市場(chǎng)占有，也可以說(shuō)是所有的書(shū)刊以及文字印刷的一個(gè)設(shè)備更新改造的一個(gè)產(chǎn)品，這是兩個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。



楊明楊總接受中國(guó)包裝印刷展覽網(wǎng)記者的采訪

ppzhan：昌昇初也是做一系列普通的膠印機(jī)，后來(lái)慢慢的發(fā)展和突破，開(kāi)始生產(chǎn)精密度更高的膠印機(jī)，在這個(gè)過(guò)程中，是如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破的？
楊總：我們公司從小到大，從弱到強(qiáng)。得益于我們企業(yè)有一個(gè)好的文化，我們公司的文化是建立在做印刷廠的后方車間，把客戶的需求作為我們公司的發(fā)展目標(biāo)來(lái)考量的。第二，江蘇昌昇做事比較執(zhí)著，從開(kāi)發(fā)膠印機(jī)開(kāi)始，我們追求的是一步一個(gè)腳印。同時(shí)在技術(shù)上，我們是將學(xué)習(xí)與創(chuàng)新結(jié)合。致力于打造別人先進(jìn)的東西我們要學(xué)習(xí)，同時(shí)又要結(jié)合我們中國(guó)的國(guó)情，我們自身技術(shù)水平的研發(fā)。這么一個(gè)綜合的效應(yīng)。我們致力于打造一個(gè)的制造平臺(tái)，因?yàn)閺氖碌哪z印機(jī)制造不是單靠人就能實(shí)現(xiàn)的。它需要有高精度的加工機(jī)床，高精度的檢測(cè)設(shè)備，需要有一群特別能夠戰(zhàn)斗的員工群體。這么多年來(lái)，昌昇公司要不斷打造一個(gè)的制造平臺(tái)。另外，我們?cè)跈z測(cè)設(shè)備的更新上，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們也先后進(jìn)口了多臺(tái)檢測(cè)儀。第三，主要是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)的打造，這可能是我們公司一個(gè)重要要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)閺氖掠∷C(jī)械制造它需要人能夠靜下心來(lái)，如果地處三線城市，人的心態(tài)相對(duì)比較平穩(wěn)，他不同于一線大城市，比如北京、上海這種大城市對(duì)員工的壓力很大。包括住房、收入，再加上它的誘惑力也比較多。所以作為傳統(tǒng)的制造業(yè)，在一線城市員工的心氣就比較浮躁。而我們作為一個(gè)三線的小城市，我們員工的心態(tài)比較平和，再加上這么多年一個(gè)企業(yè)文化的打造。我們現(xiàn)在有500個(gè)工齡都在15年以上的一線制造員工。他們既有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又非常敬業(yè)。而且他們是主主輩輩都在昌昇的，他們有一個(gè)非常強(qiáng)的凝聚力。就是這三點(diǎn)，保證了公司產(chǎn)品的不斷進(jìn)步。

ppzhan：聽(tīng)了楊總的介紹，我也了解到公司對(duì)人才是非常重視的。那么請(qǐng)楊總為我們介紹一下公司的銷售團(tuán)隊(duì)？
楊總：現(xiàn)在做市場(chǎng)首先靠的是產(chǎn)品，有了好的產(chǎn)品，再加上好的市場(chǎng)戰(zhàn)略才能產(chǎn)生好的效益。首先昌昇已經(jīng)打造了一個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，同時(shí)我們又有一個(gè)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，昌昇公司的營(yíng)銷主要幾種在三塊：，我們有一個(gè)市場(chǎng)部，專門(mén)對(duì)客戶的需求進(jìn)行研究，把客戶的需求再反饋到公司，然后予以我們的產(chǎn)品再進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。第二，我們有一個(gè)強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有別于國(guó)內(nèi)的印機(jī)廠家的，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)一些廠家把這個(gè)服務(wù)社會(huì)化，把服務(wù)包給社會(huì)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。但是社會(huì)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)利益性很明顯，他的員工跟膠印機(jī)制造商沒(méi)有太大的關(guān)系。昌昇這么多年來(lái)，一直致力打造自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們目前在全國(guó)各個(gè)省市都有自己的服務(wù)點(diǎn)，我們有50多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證給客戶提供的技術(shù)支持。所以這幾年國(guó)家對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)也進(jìn)行了評(píng)價(jià)，在08年國(guó)家對(duì)印機(jī)行業(yè)的調(diào)查評(píng)價(jià)中，我們公司以客戶滿意度100%得到了大家的認(rèn)同。第三，就是我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谌珖?guó)分為五個(gè)大區(qū)，有三十多個(gè)銷售經(jīng)理，我們的客戶經(jīng)理主要是給客戶提供技術(shù)咨詢，同時(shí)我們又通過(guò)各個(gè)地區(qū)的代理公司來(lái)為我們提供產(chǎn)品的銷售。

ppzhan：有了好的產(chǎn)品，好的銷售團(tuán)隊(duì)，再加上滿意的售后服務(wù)，昌昇公司有了那么好的一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)在昌昇的市場(chǎng)做得如何？
楊總：大家知道，08年金融危機(jī)，印機(jī)制造業(yè)收到了影響。但08年金融危機(jī)后，由于我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，以及我們戰(zhàn)略的及時(shí)調(diào)整，我們?cè)诮衲晟习肽暌呀?jīng)比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)了50%。而且，在行業(yè)的銷售總量的排名從過(guò)去的10名已經(jīng)上升到第六第七名。這個(gè)綜合排名因?yàn)槭强傮w的統(tǒng)計(jì)包括印前印后設(shè)備，如果是單一的產(chǎn)品對(duì)開(kāi)以上單張紙膠印機(jī)，我們公司的市場(chǎng)銷量是全國(guó)的，增長(zhǎng)幅度也是。

ppzhan：根據(jù)印刷工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，昌昇集團(tuán)每年都是前十的。今年也是后一個(gè)季度了，昌昇今年的銷售情況如何？
楊總：我們今年的銷售總量預(yù)計(jì)是3個(gè)億，我們?nèi)ツ瓴坏?億是1.8億元。如果今年實(shí)現(xiàn)3個(gè)億，我們就可以實(shí)現(xiàn)60%以上的增長(zhǎng)。從上半年市場(chǎng)的蒸蒸日上，到下半年，由于國(guó)家對(duì)通脹預(yù)期的壓力，開(kāi)始再進(jìn)行一些宏觀調(diào)控。整個(gè)行業(yè)的整體景氣指數(shù)也不是十分看好，但我們?nèi)匀挥行判耐瓿赡繕?biāo)。而且我們的新產(chǎn)品是產(chǎn)值率會(huì)超過(guò)預(yù)期，目前我們新產(chǎn)品產(chǎn)值率占有70%，新產(chǎn)品產(chǎn)值率的增長(zhǎng)我們看的還不是眼前，主要是看未來(lái)的一個(gè)增長(zhǎng)空間?，F(xiàn)在說(shuō)的有沒(méi)有前途，不是金錢(qián)的“錢(qián)”，而是“前后”的“前”，我們現(xiàn)在的一個(gè)銷售狀況是有非常好的未來(lái)預(yù)期的。



此次展會(huì)昌昇展出的：對(duì)開(kāi)四色平張紙膠印機(jī)

        后，楊總為我們介紹本次展會(huì)帶來(lái)的設(shè)備，這款設(shè)備是目前國(guó)內(nèi)對(duì)開(kāi)平張紙膠印機(jī)高水平的機(jī)型。無(wú)論是他的速度、印刷的精度、還有他的智能化程度都完全可以和國(guó)外的機(jī)型相媲美。可以說(shuō)是民族印刷設(shè)備一大進(jìn)步的代表。

        這次我們展會(huì)帶過(guò)來(lái)的這臺(tái)機(jī)器，全稱叫做對(duì)開(kāi)平張紙四色膠印機(jī)，它顯著的一個(gè)特點(diǎn)是高速，他的平穩(wěn)性，大家看到，現(xiàn)在是以15000每小時(shí)印張的速度進(jìn)行全速印刷。從他的聲響和平穩(wěn)性可以看出，他的表現(xiàn)是非常的，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的膠印機(jī)很少有這個(gè)表現(xiàn)。另外，我們這個(gè)膠印機(jī)已經(jīng)完全做到了自動(dòng)化。第二，是它的自動(dòng)化程度。它的印刷幅面是102*720cm，它的自動(dòng)化程度實(shí)現(xiàn)了從紙張預(yù)置到印刷墨色控制，以及壓力調(diào)整的自動(dòng)化控制，以及墨路的自動(dòng)清洗。它解決了過(guò)去傳統(tǒng)的普通膠印機(jī)要靠人工的調(diào)整的弊端，傳統(tǒng)普通膠印機(jī)效率比較低。這個(gè)機(jī)器他有一個(gè)比較好的效率。我們有一個(gè)比較明顯的例子，一般的用戶買(mǎi)這個(gè)設(shè)備，正?？梢詥伟孀?0-30幅版，一天能做50-60幅版，08年年底進(jìn)入市場(chǎng)的這款機(jī)器，現(xiàn)在已經(jīng)完成了接近6000萬(wàn)印的印刷，單版都是在25幅到24幅。所以它是有高自動(dòng)化。第三是高精度。今天我們看到的印品是印了跑車的一個(gè)印品，它是用了兩版線的網(wǎng)線，而且他有一個(gè)明顯的精度突出的印刷表現(xiàn)的要求。 如果機(jī)器的印刷精度不高，顯然達(dá)不到這么一個(gè)表現(xiàn)力。但我們現(xiàn)在看到的這臺(tái)機(jī)器，所印出來(lái)的印品，它印這個(gè)高網(wǎng)線疊加的產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)得到了同行的認(rèn)可。