陳基軍——這是中國(guó)標(biāo)簽行業(yè)熟悉無(wú)比的名字。他那和藹可親的氣度，底氣十足又富有磁性的嗓音，以及眾人熟悉的招牌式的微笑，都已經(jīng)成為了他的個(gè)人標(biāo)志。作為中國(guó)柔版印刷的者及柔版整體解決方案供應(yīng)商，他帶領(lǐng)的聯(lián)合印刷器材公司（麥安迪）團(tuán)隊(duì)的一舉一動(dòng)，對(duì)行業(yè)的影響力都不可小覷。

　　“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”是陳基軍對(duì)自己為人及事業(yè)的全部解釋
　　對(duì)陳基軍非常了解的人都喜歡用一個(gè)詞評(píng)價(jià)他：“真誠(chéng)”。待人以誠(chéng)，是陳基軍對(duì)朋友、對(duì)客戶(hù)的承諾，而這也是他一路走來(lái)成功的基石。
　　陳基軍1987年就讀于上海交通大學(xué)，1994年碩士畢業(yè)，2004年獲得中歐國(guó)際工商管理學(xué)院碩士學(xué)位（MBA）。陳基軍1995年入職寶隆洋行，是早一批投身于柔性版印刷行業(yè)的人士；他先后擔(dān)任上海紫光公司副總經(jīng)理、上海亞菲公司總經(jīng)理，均為公司創(chuàng)造出驕人業(yè)績(jī)，在印刷行業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)。2004年開(kāi)始擔(dān)任美國(guó)聯(lián)合印刷器材公司總經(jīng)理。他是標(biāo)簽印刷行業(yè)里一位朝氣蓬勃、積極進(jìn)取、執(zhí)著追求的經(jīng)理人，也是標(biāo)簽行業(yè)成功的職業(yè)經(jīng)理人。
　　說(shuō)起這10多年來(lái)的工作經(jīng)歷，陳基軍坦言，“‘老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事’，這是我對(duì)自己和我的團(tuán)隊(duì)的要求，從我們來(lái)講，踏踏實(shí)實(shí)地做事，服務(wù)好客戶(hù)，賣(mài)出去的產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際收益，客戶(hù)買(mǎi)了之后不后悔，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是重要的。好的口碑是市場(chǎng)占有率和客戶(hù)的認(rèn)可。”
　　陳基軍的話里飽含哲理，他是這樣說(shuō)，也是這樣做的。他一直非常低調(diào)，這是他不接受媒體采訪的原因，他把自己的精力都用在了中國(guó)柔性版印刷市場(chǎng)的培育和柔版技術(shù)的推廣上，我們?cè)诟鞣N媒體上很少看到關(guān)于他的介紹，哪怕是只言片語(yǔ)。這也是他贏得行業(yè)人士尊重的原因。

　　懵懂少年郎初涉印刷
　　陳基軍1994年交通大學(xué)光電檢測(cè)碩士畢業(yè)后，經(jīng)人介紹進(jìn)入飛利浦公司，從事技術(shù)工作。對(duì)于陳基軍來(lái)說(shuō)，這是一份專(zhuān)業(yè)非常對(duì)口的工作，作為飛利浦當(dāng)時(shí)個(gè)碩士畢業(yè)生，他被分到工程部。半年后飛利浦電子照明上海有限公司成立，設(shè)立了飛利浦電子照明的研發(fā)中心，陳基軍被調(diào)往中心做設(shè)計(jì)工程師。后因個(gè)人發(fā)展的原因，陳基軍離開(kāi)了飛利浦。
　　離職之后的陳基軍次開(kāi)始自己發(fā)簡(jiǎn)歷尋找工作，應(yīng)聘到寶隆洋行做工程師。從電子到印刷，這是一個(gè)很大的跨度；而從技術(shù)到銷(xiāo)售，這是一個(gè)更大的跨度。對(duì)于陳基軍來(lái)說(shuō)，他是印刷的門(mén)外漢，也是銷(xiāo)售的門(mén)外漢。
　　當(dāng)時(shí)的陳基軍認(rèn)為做印刷行業(yè)的銷(xiāo)售和做別的行業(yè)的銷(xiāo)售都一樣，它比較專(zhuān)業(yè)和細(xì)膩，需要很深的技術(shù)背景。如果只是說(shuō)一些表面的東西，很難打動(dòng)客戶(hù)。當(dāng)時(shí)投身印刷對(duì)于陳基軍來(lái)說(shuō)也是很偶然，這也有時(shí)代的原因。九十年代中期的外資企業(yè)并不像現(xiàn)在這樣多，能夠進(jìn)入一家外資企業(yè)工作，從就業(yè)角度來(lái)講在那個(gè)時(shí)候是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。現(xiàn)在的年輕人自我意識(shí)很強(qiáng)，信息資源非常多，可供選擇的余地也大，而處于那個(gè)時(shí)代的陳基軍還比較懵懂，選擇面也比較小。寶隆洋行當(dāng)時(shí)同時(shí)招工程師和銷(xiāo)售，陳基軍投的簡(jiǎn)歷是工程師。而在和公司高層交流之后，寶隆洋行的夏總認(rèn)為陳基軍做銷(xiāo)售是非常有潛質(zhì)的，就引導(dǎo)其往銷(xiāo)售方面發(fā)展。經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡，陳基軍接受了這份具有挑戰(zhàn)性的工作。就這樣，陳基軍進(jìn)入了寶隆洋行，而其銷(xiāo)售的個(gè)品牌就是麥安迪，也就是他現(xiàn)在銷(xiāo)售的品牌。
　　麥安迪是中國(guó)早做柔性版的品牌；而現(xiàn)在很多國(guó)外柔性版品牌的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理基本上都是從寶隆洋行出來(lái)的，而且當(dāng)初基本上都是銷(xiāo)售麥安迪品牌?？梢哉f(shuō)，寶隆洋行是印刷行業(yè)的“黃埔軍校”。他們這一批人也是早一批投身中國(guó)柔性版印刷的人。
　　對(duì)于陳基軍來(lái)說(shuō)，寶隆洋行的這段經(jīng)歷是他人生當(dāng)中筆寶貴的財(cái)富，也是完善他自身積累的一個(gè)重要過(guò)程。從一個(gè)不懂銷(xiāo)售到懂得、熟悉，可以去做銷(xiāo)售需要兩到三個(gè)月的時(shí)間。陳基軍作為印刷行業(yè)的門(mén)外漢，這里面有個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，不學(xué)肯定不懂，善于學(xué)習(xí)的人只要兩三個(gè)月可以基本了解印刷，因?yàn)槟阋タ丛趺从∷?、印刷是什么原理等，然后才去學(xué)這種特點(diǎn)，逐步深入。學(xué)東西都是先了解一個(gè)行業(yè)，了解一個(gè)總的技術(shù)，然后再去了解一個(gè)分的技術(shù)、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，再去分析研究該怎么去推廣、怎么去做。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)，陳基軍開(kāi)始獨(dú)立做銷(xiāo)售，而且業(yè)績(jī)很不錯(cuò)。當(dāng)時(shí)麥安迪氛圍很好，那時(shí)候的市場(chǎng)不像現(xiàn)在一年能賣(mài)十幾臺(tái)，也就賣(mài)一到兩臺(tái)吧，整個(gè)行業(yè)一年也就三臺(tái)。
　　說(shuō)起這段經(jīng)歷，陳基軍說(shuō)：“我從寶隆洋行上海的夏總那里學(xué)了很多東西，他是我的老板，他教了我很多東西，看著他的為人處世，看著他的運(yùn)作，看著他對(duì)員工的要求，自己受益匪淺。應(yīng)該說(shuō)這個(gè)階段是我走向印刷行業(yè)的啟蒙階段，從夏總身上我學(xué)到了很多東西，內(nèi)心非常感激他，后來(lái)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大家也沒(méi)有走的非常近，但從內(nèi)心來(lái)講，他對(duì)我影響非常大。后來(lái)我又進(jìn)了紫光，沒(méi)有那段經(jīng)歷是不可能，我怎么樣做好國(guó)際貿(mào)易，怎么做好銷(xiāo)售，怎么去考慮推廣市場(chǎng)，有哪些手段、有哪些工具。做人要怎么樣，做事要怎么樣，都是這個(gè)階段積累起來(lái)的，也給予了我很多啟發(fā)。”
　　從懵懂少年郎初涉印刷到一個(gè)成功的印刷品牌機(jī)械銷(xiāo)售者，陳基軍完成了自己人生的次蛻變。
　　情定麥安迪致力于中國(guó)柔版印刷的推廣
　　從寶隆洋行到麥安迪，陳基軍又回到了原點(diǎn)，回到了他傾注了極大感情的麥安迪品牌，這也是一種割不斷的情結(jié)。
　　說(shuō)到麥安迪，陳基軍說(shuō)希望這是他職業(yè)生涯的后一站。之所以回歸麥安迪，是因?yàn)閷?duì)麥安迪和柔版的感情。麥安迪是早進(jìn)入中國(guó)印刷市場(chǎng)的柔性版品牌，柔版也是一個(gè)非常有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，而它也恰恰是中國(guó)做得不好的。作為印刷領(lǐng)域一個(gè)尚未普及的印刷方式，柔性版未來(lái)的發(fā)展還是有很多機(jī)會(huì)的。柔性版在中國(guó)發(fā)展緩慢，原因很多，只是欠缺一個(gè)機(jī)遇，欠缺天時(shí)、地利、人和。既然天時(shí)未到，地利不夠，那我們至少要把人和做好，等待時(shí)機(jī)的到來(lái)。陳基軍喜歡迎接一些挑戰(zhàn)，他看準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，和這份機(jī)遇。從目前來(lái)講，麥安迪在這柔版印刷這個(gè)子行　業(yè)里的市場(chǎng)份額連續(xù)幾年都超過(guò)一半的占有率，這是相當(dāng)成功的。
　　而現(xiàn)在對(duì)麥安迪來(lái)講，天時(shí)來(lái)臨了，隨著美元貶值、歐元增值，由于麥安迪的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分來(lái)自歐洲，這樣為麥安迪做大市場(chǎng)份額創(chuàng)造了條件。人和，麥安迪有非常穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，也和供應(yīng)商、拍檔、媒體、團(tuán)體協(xié)會(huì)及客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系。地利，麥安迪不是本土企業(yè)，享受不到國(guó)家的優(yōu)惠政策，作為麥安迪只能盡可能地去利用資源。
　　談起做柔版印刷這么多年的心得，陳基軍總結(jié)了八個(gè)字，就是誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、專(zhuān)業(yè)、耐心。他解釋說(shuō)，所謂負(fù)責(zé)，就是我們盡量幫助客戶(hù)成功，當(dāng)客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)，我們很熱心、很負(fù)責(zé)；專(zhuān)業(yè)方面，我們的技術(shù)總監(jiān)和服務(wù)人員均到美國(guó)麥安迪公司接受了相關(guān)培訓(xùn)，他們?cè)谛袠I(yè)也服務(wù)了很多年，我們的團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定，　　也很專(zhuān)業(yè)，這一點(diǎn)使得客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)麥安迪的機(jī)器之后能夠得到我們完善的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)不是單指維修機(jī)器，而是當(dāng)他們遇到困難時(shí)能得到我們的幫助；而就耐心來(lái)說(shuō)，柔印并不像膠印、凹印那樣被廣泛接受，我們跟客戶(hù)打交道往往需要很長(zhǎng)的時(shí)間，有的單子我們跟蹤了四五年，甚至五六年才拿下來(lái)，這方面需要耐心。另外，我們的市場(chǎng)總量不大，我們不能期望一口吃個(gè)胖子，指望2008年就能有20-30臺(tái)的增長(zhǎng)，我們有耐心期待這個(gè)市場(chǎng)的成熟，我們努力培育這個(gè)市場(chǎng)，做有利于這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的事情。做柔版印刷做到現(xiàn)在，我們的團(tuán)隊(duì)很健康，很團(tuán)結(jié)、很愉快、和客人的關(guān)系很好，我們的市場(chǎng)份額也很高，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很明顯。我們的優(yōu)勢(shì)主要集中在兩方面，一、價(jià)格、技術(shù)、性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。同樣的機(jī)器，我們的便宜，同樣價(jià)格，我們的技術(shù)性能高。二，我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)行業(yè)里我，認(rèn)為我們的服務(wù)是好的，我們得到了行業(yè)的認(rèn)可，得到了客戶(hù)的認(rèn)可、得到了社會(huì)的認(rèn)可、得到了同行的認(rèn)可、得到了合作伙伴的認(rèn)可。在柔版印刷這個(gè)相對(duì)狹小的市場(chǎng)空間里，我們要做的就是培育市場(chǎng)，推動(dòng)市場(chǎng)，從自己做起，與行業(yè)一起發(fā)展。要著眼于市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不是急功近利，要有耐心。
　　作為一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人，陳基軍認(rèn)為，做職業(yè)經(jīng)理人，要有能力，第二要有肚量，要善于處理好員工跟公司，員工跟老板的關(guān)系，自己跟老板的關(guān)系及自己跟員工之間的關(guān)系，做好潤(rùn)滑劑，而不是做矛盾的制造者，這是一個(gè)做人的問(wèn)題，人品問(wèn)題！比如說(shuō)做老總有很大權(quán)力，但我一直堅(jiān)信一點(diǎn)，公私應(yīng)分開(kāi)，帳務(wù)要明確，自己要以身作則。對(duì)員工承諾的東西一定要兌現(xiàn)，而且要及時(shí)兌現(xiàn)。做好一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，除了有能力以外，還要有人品。所謂一個(gè)好漢三個(gè)幫，中國(guó)有很多古訓(xùn)。一個(gè)人要做好一個(gè)企業(yè)，要上下左右處理好各種關(guān)系，這樣大家才會(huì)來(lái)幫你，所謂得到多助。所以說(shuō)做職業(yè)經(jīng)理人要做正確的事情，然后還要找出好的方案，這跟知識(shí)、經(jīng)歷、閱歷都有關(guān)系。
　　后記：希望就在前方
　　陳基軍是一個(gè)具有魅力的人，“以誠(chéng)待人，以德服人”，這八個(gè)字是對(duì)其個(gè)人魅力好的概括。短短1個(gè)小時(shí)的采訪，卻讓筆者受益匪淺，“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”，一個(gè)人想成就一番事業(yè)，除了能力之外，更重要的是人品、信用。
　　陳基軍在和筆者聊到今年標(biāo)簽行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)坦陳：“中國(guó)標(biāo)簽印刷市場(chǎng)的發(fā)展速度有所減慢”，他詳細(xì)解釋道，“目前世界經(jīng)濟(jì)正在遭遇金融危機(jī)，人民幣升值，出口退稅政策調(diào)整，原材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力成本上升等因素的集中顯現(xiàn)，許多企業(yè)遭遇嚴(yán)峻的生產(chǎn)壓力，在這個(gè)標(biāo)簽行業(yè)整體下滑的形勢(shì)下，如何保持市場(chǎng)和利潤(rùn)的平衡是我們需要認(rèn)真去思考的問(wèn)題。”。但他認(rèn)為，“危機(jī)中既有危險(xiǎn)，也蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。我們需要做的，只是調(diào)整和準(zhǔn)備，等待并發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。”
　　對(duì)中國(guó)標(biāo)簽印刷業(yè)而言，放慢腳步不是壞事。這是一個(gè)必經(jīng)的發(fā)展階段。待調(diào)整階段過(guò)后，中國(guó)標(biāo)簽行業(yè)市場(chǎng)一定會(huì)爆發(fā)出更強(qiáng)勁的沖力，這時(shí)候就需要堅(jiān)定信心。
　　對(duì)于未來(lái)麥安迪的發(fā)展，陳基軍強(qiáng)調(diào)：麥安迪致力于為客戶(hù)提供全面的一體化解決方案，堅(jiān)持不懈地尋求推動(dòng)客戶(hù)，乃至推動(dòng)整個(gè)中國(guó)柔性版印刷發(fā)展的潛力。他堅(jiān)信，麥安迪的團(tuán)隊(duì)精神必將發(fā)揚(yáng)光大，而中國(guó)柔性版印刷的未來(lái)之路亦充滿(mǎn)了光明。麥安迪會(huì)創(chuàng)造一個(gè)和諧共贏的氛圍，跟合作伙伴一起成長(zhǎng)。而我們有理由相信，在陳基軍領(lǐng)導(dǎo)下的麥安迪團(tuán)隊(duì)，將會(huì)走出一盤(pán)更加精彩的棋局，繪制出更加精彩的藍(lán)圖。
　　祝福陳基軍，祝福麥安迪！