導(dǎo)讀：這是一個(gè)個(gè)性化的時(shí)代，要滿足日益多元化的市場需求，創(chuàng)新才是制勝之道。

      創(chuàng)意廣告片

      美國印刷大廠Vistaprint算是網(wǎng)絡(luò)印刷的，于2014年11月居然改名為CIMPRESS，而Vistaprint不再是企業(yè)的名字，成為一個(gè)印刷服務(wù)的品牌。前兩季Vistaprint的財(cái)報(bào)剛剛公布不久，同比增長21%，幾乎*印刷同行都知道這個(gè)網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，為何還要改名字？

      今年初Vistaprint花了數(shù)百萬美元推出一個(gè)3分鐘的電視廣告，這個(gè)廣告地沒有折價(jià)券，沒有特價(jià)優(yōu)惠，訴說的是全新的公司形象。

      這次的廣告片的亮點(diǎn)是一張明信片，請得獎(jiǎng)無數(shù)的名導(dǎo)演GregGray訴說一個(gè)感人又戲劇化的故事。影片中講述一對面包店老板和兒子15年的親密生活，兒子從小跟父親一起做面包，賣面包，送面包，一起寄面包店的明信片推廣生意。兒子漸漸長大，決定到大城市工作。雖然工作很好，但兒子白天很忙，晚上和同事聚會(huì)也忙，沒時(shí)間和老爸聯(lián)系。有一天他接到老爸寄來的面包店促銷明信片，毅然打包回老家，微電影結(jié)束于父子溫馨的擁抱，畫面變暗以后出現(xiàn)的警句是“Everythingyoucreatematters（作者譯：你創(chuàng)造的每一件事都有用）”。

      這是Vistaprint想要傳達(dá)的信息，強(qiáng)調(diào)微企業(yè)可以用自己的驕傲來營銷自己的專業(yè)質(zhì)量。這次營銷活動(dòng)的目的就是要提升Vistaprint的形象，用情感粘住客戶，加強(qiáng)客戶對品牌的感受。同時(shí)以面包店的故事，表達(dá)印刷品還是溫馨的通訊媒介。

      Vistaprint以印刷起家，主要營收也是印刷，但是2010年以后Vistaprint的服務(wù)已經(jīng)越過了印刷品交貨的那一條線。印刷主要的客戶向來以代理（服務(wù)終端客戶的中間商）為主，代理幫自己的客人印刷，包括設(shè)計(jì)版面和營銷創(chuàng)意，Vistaprint給代理工具，為印刷客戶找到傳遞營銷信息的社群網(wǎng)絡(luò)，讓印刷品的內(nèi)容可以電子形式對社群發(fā)布。不只是幫終客人印刷，還強(qiáng)化客人印刷的目的——營銷。

      有些以相簿為單一產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，做的好的被大印刷集團(tuán)并購，成為其產(chǎn)品清單的其中一項(xiàng)；做得差的因?yàn)閿U(kuò)充能力有限，任何市場都無法避免走向供過于求。沒有能力擴(kuò)充產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，競爭壓力勢必會(huì)越來越大。

      在這個(gè)市場需求多元化的時(shí)代，一個(gè)好的創(chuàng)意帶來的價(jià)值不可估量。

      Vistaprint的更名是在變，3分鐘的廣告片更是在變。不同于常見的廣告以產(chǎn)品宣傳為主，甩掉宣傳，走情感路線，直擊人的內(nèi)心，引發(fā)共鳴。深入人心之后，便是巨大的潛在市場，個(gè)種價(jià)值不言而喻。

      創(chuàng)意帶來價(jià)值

      設(shè)計(jì)能否創(chuàng)造價(jià)值？中國臺(tái)灣的實(shí)踐給出了肯定的回答。在中國臺(tái)灣，創(chuàng)新又環(huán)保的包裝設(shè)計(jì)已經(jīng)帶動(dòng)起龐大的觀光“伴手禮”市場。中國臺(tái)灣包裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)理事長黃國洲在為大家分享了中國臺(tái)灣鳳梨酥、茶葉、稻米等本土產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)案例后指出，用文化創(chuàng)意可以創(chuàng)造出更有附加價(jià)值的包裝，“一些精心設(shè)計(jì)的包裝創(chuàng)造出來的產(chǎn)值會(huì)很不一樣。用我們設(shè)計(jì)的力量創(chuàng)造無限的財(cái)富，這是重要的。”　

      “我們?yōu)楹芏嗥髽I(yè)做品牌和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，包括新東方、海爾、360等。京東在納斯達(dá)克上市前就是我們的客戶；我們服務(wù)蘇寧10多年，看著它從開始一個(gè)地方性的家電零售企業(yè)變成現(xiàn)在的超越電器，投資房地產(chǎn)，成為2013年的民營五。”北京某設(shè)計(jì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人深有感觸地說：“*以來，設(shè)計(jì)的價(jià)值被低估了，應(yīng)該得到全新的認(rèn)識和釋放。”

      有專家指出，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段性特點(diǎn)，當(dāng)我國居民人均GDP達(dá)到6000美元以上時(shí)，人們對生活品質(zhì)的需求和對設(shè)計(jì)的需求會(huì)達(dá)到新的高度。上海某印務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們公司近年來重新培養(yǎng)起自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，正是看到了這種市場形勢的變化，“客戶觀念也在改變”。

      從觀念到實(shí)踐步步創(chuàng)新

      觀念創(chuàng)新。首先要正確認(rèn)識和理解知識的價(jià)值。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，知識本身又是商品，也具有價(jià)值。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識，自覺地提高創(chuàng)新能力。再次，要認(rèn)識到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的根本有效的手段。后，營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個(gè)別人的個(gè)別行為，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動(dòng)。

      組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細(xì)、管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的。

      技術(shù)創(chuàng)新?？萍歼M(jìn)步日新月異，新技術(shù)大量涌現(xiàn)，技術(shù)壽命期縮短，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲(chǔ)備，提高企業(yè)技術(shù)壁壘區(qū)隔屬于自己的市場和技術(shù)領(lǐng)域，有效保護(hù)企業(yè)*發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)需求，不斷滿足顧客新需求。

      產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的帶動(dòng)下，新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。因此必須充分利用*的技術(shù)來不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求。

      市場創(chuàng)新。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，尋求佳的目標(biāo)市場。觀察消費(fèi)者需求差異性，在科學(xué)的細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，從對消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn)。