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郭立偉:印刷觸網(wǎng)仍需重視基本商業(yè)知識(shí)

2014-02-17 11:55:04中國(guó)包裝印刷機(jī)械網(wǎng)閱讀量:3676 我要評(píng)論


  【ppzhan摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的不斷普及,它已經(jīng)成為很多行業(yè)的發(fā)展新模式,印刷行業(yè)也不例外。雖然說(shuō)鼠標(biāo)加印廠已經(jīng)成為很多企業(yè)現(xiàn)在正在不斷踐行的一個(gè)理念,但是失敗的案例比比皆是。在大家都在討論是不是自己的經(jīng)營(yíng)模式出了問(wèn)題的時(shí)候,也有人在一心一意的執(zhí)行商業(yè)基本常識(shí)。明確的市場(chǎng)定位,按部就班的擴(kuò)張助力其發(fā)展。
  
  Web與Print的融合,大家心中都有一桿秤。然而不太妙的是,在人們將互聯(lián)網(wǎng)作為模式創(chuàng)新利器的同時(shí),一些基礎(chǔ)的商業(yè)常識(shí)卻被漠視和拋棄。網(wǎng)絡(luò)印刷不能走歪了。開(kāi)心印在實(shí)踐中的一些堅(jiān)持,或可帶來(lái)反思。
  
  合理低價(jià)
  
  沒(méi)錯(cuò),網(wǎng)絡(luò)印刷差不多是和低價(jià)劃等號(hào)的。別說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)印刷了,貌似幾乎所有電子商務(wù)提供的產(chǎn)品與服務(wù),都與低價(jià)相關(guān)。
  
  “不管你愿不愿意,價(jià)格還會(huì)繼續(xù)走低。”開(kāi)心印的聯(lián)合創(chuàng)始人郭立偉說(shuō)。他的判斷,很大一部分基于目前印刷產(chǎn)能的超級(jí)過(guò)剩。網(wǎng)絡(luò)印刷以低價(jià)沖擊市場(chǎng)究竟對(duì)不對(duì)?
  
  將市場(chǎng)定位于商業(yè)印刷的開(kāi)心印,不做合版名片,提供的產(chǎn)品品類(lèi)很少,只有畫(huà)冊(cè)、單頁(yè)、封套、掛歷4個(gè)孤零零的產(chǎn)品品類(lèi)。
  
  “事實(shí)上,單頁(yè)這類(lèi)業(yè)務(wù)我們也做得很少,開(kāi)心印絕大部分業(yè)務(wù)是畫(huà)冊(cè)印刷,”郭立偉說(shuō),“不做合版名片的理由非常簡(jiǎn)單,因?yàn)闊o(wú)法想象那樣的低價(jià)究竟如何從中獲利,我們是不敢碰的,敬而遠(yuǎn)之。”
  
  低價(jià)沒(méi)有錯(cuò),但必須是合理的低價(jià),低價(jià)不等于低利潤(rùn),不等于不*。這是開(kāi)心印運(yùn)營(yíng)的基本邏輯。網(wǎng)絡(luò)印刷能帶來(lái)的低價(jià),是以互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入之后,運(yùn)營(yíng)與生產(chǎn)效率全面提升為基礎(chǔ)的,是以供應(yīng)鏈管理帶來(lái)的成本控制為基礎(chǔ)的。這樣的低價(jià),不能盲目,也不能沒(méi)有底線。開(kāi)心印平臺(tái)上,有印刷自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)。所有產(chǎn)品的報(bào)價(jià),既考慮市場(chǎng)行情,也會(huì)考慮開(kāi)心印的生產(chǎn)效率與盈利水平。“為什么單頁(yè)做得少?因?yàn)樵谖覀儸F(xiàn)有的能力范圍內(nèi),還無(wú)法實(shí)現(xiàn)低價(jià),”郭立偉說(shuō),“而某些規(guī)格的畫(huà)冊(cè)產(chǎn)品,我們的生產(chǎn)效率至少是別人的兩倍,甚至是三四倍,這樣的產(chǎn)品,我們能實(shí)現(xiàn)有利潤(rùn)保障的低價(jià)。”
  
  郭立偉還強(qiáng)調(diào),開(kāi)心印的低價(jià),不但是實(shí)現(xiàn)盈利的低價(jià),同時(shí)也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的低價(jià)。
  
  低價(jià)會(huì)是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷征戰(zhàn)市場(chǎng)的利器,但這低價(jià),不能被扭曲。
  
  慢速擴(kuò)張
  
  “開(kāi)心印在線上這塊,沒(méi)有什么特別之處,我們目前把更多的功夫花在線下。”郭立偉這樣說(shuō)。
  
  2011年,開(kāi)心印正式上線。截至目前,它在無(wú)錫、南京、溫州各擁有一間工廠,或獨(dú)資、或控股。第四間工廠位于上海,預(yù)計(jì)將于2014年3月正式開(kāi)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。四間工廠,統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)模式,遵循相同的規(guī)章制度。開(kāi)心印單獨(dú)成立了一個(gè)投資管理公司,專(zhuān)門(mén)對(duì)線下工廠實(shí)行專(zhuān)業(yè)、管控。
  
  “開(kāi)心印做起來(lái)以后,有很多人給我打電話,希望能作線下合作加盟商。我拒絕了好多。”
  
  如果不是因?yàn)榫芙^,開(kāi)心印的線下工廠可能已經(jīng)突破兩位數(shù)了。“我們要保證管理團(tuán)隊(duì)對(duì)線下工廠有足夠的掌控力。如果現(xiàn)在擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)了二三十家線下工廠,我沒(méi)把握能理順,我可能不知道怎么管,”郭立偉這樣解釋?zhuān)?ldquo;我們不貪多、不貪快。產(chǎn)品品類(lèi),盈利一個(gè)我們就做一個(gè);線下工廠,扎扎實(shí)實(shí)地一步一步來(lái)。”
  
  在這個(gè)追求速度的時(shí)代,創(chuàng)業(yè)者們慣有的姿態(tài)是開(kāi)足馬力、一路狂飆,越快越好,至于翻車(chē)的危險(xiǎn),顧不得那么多了。
  
  一位TMT產(chǎn)業(yè)觀察者在探討“什么樣的行業(yè)不能被互聯(lián)網(wǎng)威脅和取代”時(shí)表示,“產(chǎn)品無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化、交易過(guò)程過(guò)于復(fù)雜、交易過(guò)程中牽涉較大風(fēng)險(xiǎn)的,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)此基本沒(méi)有殺傷力”。
  
  逆向思維,網(wǎng)絡(luò)印刷的前提必是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,以及交易的簡(jiǎn)化與快捷。網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)的產(chǎn)品品類(lèi),不必求大、求全,對(duì)于那些無(wú)法,或者很難標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,何必硬搬上網(wǎng)呢?
  
  精細(xì)化管理、率運(yùn)營(yíng),這本身就是中國(guó)的印刷企業(yè)尤其是中小型印刷企業(yè)極度缺乏的?;ヂ?lián)網(wǎng)的到來(lái),容易把人們的注意力轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,從而更為忽視原本就薄弱的生產(chǎn)管理。不要僥幸了,在印刷業(yè)導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng),其實(shí)導(dǎo)入的是更嚴(yán)苛的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)。如果不能深刻理解這一點(diǎn),那也不要做網(wǎng)絡(luò)印刷了。
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