【ppzhan摘要】網(wǎng)絡技術的發(fā)展為印刷行業(yè)帶來了數(shù)字印刷，這讓可變數(shù)據(jù)印刷成為可能，同時也符合市場對于個性化印刷、短版印刷的需求。如此明顯的紅利，當然讓企業(yè)欲罷不能?；萜毡硎緦⒊掷m(xù)探索數(shù)字印刷發(fā)展的無限可能。
　　
　　對于印刷行業(yè)的媒體而言，Gido不是一個陌生的名字。因為，無論是2010年新加坡的惠普新品發(fā)布會、2011年中國上海的標簽展、2012年以色列的德魯巴預展，還是剛剛落下帷幕的德魯巴展會，大家都能看到他的身影。這個人就是惠普亞太及日本地區(qū)打印與信息產(chǎn)品集團（PPS）圖形印藝解決方案事業(yè)部副總裁。
　　
　　Gido是一位在印刷行業(yè)擁有20多年豐富經(jīng)驗的*人士，也是惠普公司亞太及日本地區(qū)打印與信息產(chǎn)品集團（PPS）圖形印藝解決方案事業(yè)部的副總裁。他既負責推動惠普在該地區(qū)的總體業(yè)務戰(zhàn)略及圖形印藝部門的端到端業(yè)務運營，也管理著包括大幅面打印機和數(shù)字印刷機在內的多種產(chǎn)品組合業(yè)務。
　　
　　自2010年9月加入惠普以來，Gido始終帶領自己的團隊，保持著惠普在亞太及日本地區(qū)圖形印藝解決方案領域的地位。
　　
　　2012年德魯巴展會：訂單量創(chuàng)歷史新高
　　
　　在德魯巴展會上，惠普獲得的數(shù)字印刷機和工業(yè)印刷機訂單量創(chuàng)歷史新高，進一步彰顯了惠普在模擬到數(shù)字印刷轉變過程中取得的成功?？蛻魧萜招滦蛿?shù)字印刷解決方案的需求，大幅超出了惠普對于各地區(qū)和各產(chǎn)品線的預期目標。尤其是來自亞太及日本地區(qū)的訂單量超出了預期的2倍，共收到200多位客戶的訂單。
　　
　　Gido先生說：“剛剛過去的德魯巴展會，不僅是每四年一屆的行業(yè)盛會，而且對于惠普來說更是非常重要。在這14天時間，惠普展臺每天都擠滿了人，這次是收到很好預期效果的一屆德魯巴展會。”通過與Gido先生的對話得知，惠普這次參展的投入很大，而且對展會的期望值也很高。值得慶賀的是，惠普的參展收獲遠遠超出了預期的目標。
　　
　　那么，惠普為什么能夠在這次德魯巴展會取得如此突出的成績呢？Gido先生在采訪中詳細地解釋了原因：，惠普有非常好的準備，參展之前在美國進行了數(shù)字輪轉印刷機的預展，在以色列進行了Indigo數(shù)字印刷機的預展，起到了很好的宣傳效果，讓客戶提前了解到惠普的參展內容；第二，惠普有一個用戶自發(fā)的組織“Dscoop（惠普用戶聯(lián)盟）”，可以通過這個渠道與客戶進行面對面交流，用戶也可以得到很好的展示機會，今年展會同期舉辦的Dscoop會議邀請了超過25個行業(yè)發(fā)言人以及來自30多個國家的850多名代表前往德國；第三，惠普在這次展會帶來了眾多新產(chǎn)品，共有10個解決方案和20多臺設備；第四，惠普還為客戶提供非常好的應用方案，即告訴他們這些設備究竟能做什么；第五，Gido先生強調，惠普的設備有很好的前瞻性，惠普的理念也都超前于自己的競爭對手，因此可以保證客戶在設備使用2～3年后仍不會落后。
　　
　　此外，據(jù)Gido先生透露，惠普還將把這次德魯巴展會上展示的新產(chǎn)品，再次帶到2013年在北京召開的ChinaPrint展會。他相信，這將是惠普即將迎來的又一次難得的機遇。
　　
　　亞太及日本地區(qū)市場：加快實現(xiàn)向數(shù)字印刷轉變
　　
　　從PIRA對2009～2014年各類印刷工藝在亞洲地區(qū)的市場增長情況預測來看，亞洲正在走向數(shù)字化。該預測結果顯示：該地區(qū)膠版印刷的市場增長為-4%，凹版印刷為-19%，柔性版印刷為3%，凸版印刷為-23%，絲網(wǎng)印刷為-55%；而電子相片和噴墨印刷的市場增長則高達78%和64%。
　　
　　對此Gido先生分析道：“亞洲的數(shù)字印刷市場正以5倍于傳統(tǒng)印刷的速度在增長，惠普憑借堅實的行業(yè)地位，將幫助印刷服務供應商抓住這個機會并獲得印刷利潤的快速增長。”他還表示，亞太及日本地區(qū)已占據(jù)印刷市場非常大的份額，尤其是中國在數(shù)字印刷方面的增長非?？捎^，相信在不太長的一段時間，一定會趕上歐美甚至成為裝機量的國家。
　　
　　其實，從展會期間惠普在亞太及日本地區(qū)的銷售量涵蓋行業(yè)所有關鍵細分領域便可以看出，惠普擁有以客戶為中心的戰(zhàn)略，以及滿足客戶當前和未來需求的能力。憑借超過25年的行業(yè)地位，以及407個解決方案產(chǎn)品、120個解決方案合作伙伴、46個工作流程解決方案集合，惠普在亞太地區(qū)的發(fā)展如魚得水，其中Indigo占據(jù)了全彩印刷市場份額的78.8%。毫不夸張地說，得益于惠普Indigo技術，亞太及日本地區(qū)的印刷行業(yè)正在加快實現(xiàn)向數(shù)字印刷的轉變。[Page]
　　
　　惠普攜手永洪：建立Indigo10000測試站點和概念展室
　　
　　在德魯巴展會上，印刷服務供應商對B2尺寸的Indigo10000數(shù)字印刷機表現(xiàn)出了濃厚的興趣，而這款產(chǎn)品將于2013年初發(fā)布。
　　
　　5月11日，惠普宣布與其增長快的亞洲數(shù)字印刷機客戶之一“永洪集團”展開合作，共同建立惠普Indigo10000數(shù)字印刷機測試站點和概念展室。Gido先生說：“此類合作在亞洲地區(qū)尚屬，這也深刻體現(xiàn)了我們與永洪的*合作關系。測試站點和概念展室能夠幫助惠普收集Indigo10000在亞洲地區(qū)的重要性能數(shù)據(jù)，從而使我們的新技術更好地適應并服務于亞洲客戶。”
　　
　　在過去3年中，永洪總共安裝了8臺惠普Indigo數(shù)字印刷設備，不僅幫助他們縮短了印刷周期，管理供應鏈系統(tǒng)，而且實現(xiàn)了更加智能的庫存控制。
　　
　　*，惠普Indigo數(shù)字印刷機早已久經(jīng)市場考驗，擁有出眾的性能，能夠為印刷服務供應商提供高品質印刷品和生產(chǎn)率，并拓展應用范圍。而新推出的這款Indigo10000數(shù)字印刷機，采用突破性的B2尺寸設計，印刷質量可與膠印相媲美，既能幫助印刷服務供應商優(yōu)化數(shù)字印刷設備的設計和工作流程，提高供應鏈效率，也能幫助他們進入過去無法觸及的應用領域，帶來新的應用。
　　
　　惠普牽手兆迪：提高Indigo在中國市場的滲透率和銷售量
　　
　　5月17日，惠普宣布與中國圖形印藝行業(yè)的一家服務供應商——兆迪印刷機械有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。作為過去14年間中國大的模擬印刷機分銷商之一，兆迪將通過惠普成熟的彩色數(shù)字解決方案產(chǎn)品組合，進軍數(shù)字印刷領域。與此同時，兆迪在與惠普的密切合作中也將提高Indigo數(shù)字印刷機在中國市場的滲透率和銷售量，尤其是在商業(yè)印刷、標簽和包裝領域。
　　
　　Gido先生認為：“與兆迪合作是惠普的必然選擇，因為兆迪擁有龐大的客戶群，并具有一支有廣泛影響力的銷售隊伍。我們對兆迪公司深刻的市場洞察力和面向客戶的營銷理念非常有信心，他們的專業(yè)團隊定能壯大惠普Indigo數(shù)字印刷機的銷售力量，從而幫助我們拓展在中國的業(yè)務范圍。”
　　
　　很多業(yè)內人士也表示，這一新增的合作關系是進一步加快中國數(shù)字印刷增長的佳途徑，也將幫助印刷服務供應商實現(xiàn)從模擬印刷到數(shù)字印刷的無縫轉變，并地尋找到新的業(yè)務機會。
　　
　　惠普的增長機遇：拓展數(shù)字印刷市場空間
　　
　　根據(jù)PIRA的預測，從現(xiàn)在到2014年，傳統(tǒng)印刷在急劇下降，相反數(shù)字印刷正將不斷上升。據(jù)統(tǒng)計，2011年亞太及日本地區(qū)的Indigo印刷量與2010年相比增長了37%。而且Gido先生還表示，當惠普Indigo10000、Indigo20000和Indigo30000走向市場之后，惠普在數(shù)字印刷領域的發(fā)展空間會有更進一步的拓展。
　　
　　“目前惠普在印刷市場做得非常好，每年正以30%以上的速度在增長，尤其是未來在亞太及日本地區(qū)的發(fā)展空間更大。”Gido先生分析了一系列客觀因素，“首先，歐美國家逐漸把大量的印刷活件向中國轉移，中國已經(jīng)成為名副其實的印刷中心；其次，現(xiàn)在中國的中產(chǎn)階級越來越富裕，對生活品質的要求很高，也是促使印刷需求增長的重要原因之一；再次，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對印刷的視覺效果要求越來越高；此外，在澳大利亞等人工成本較高的國家，采用自動化程度非常高的數(shù)字印刷能減少人為干預，降低成本。”
　　
　　Gido先生在言談之中也間接表達了惠普獲得增長機遇的主觀因素：首先，惠普產(chǎn)品應用范圍非常廣泛，幾乎涵蓋了數(shù)字印刷領域所有的應用，能夠根據(jù)不同客戶的需求提供的解決方案；其次，惠普有一個非常獨特的特點是創(chuàng)造力，即從創(chuàng)業(yè)至今從未放棄過的創(chuàng)新精神；再次，惠普不是單純地去銷售一個產(chǎn)品，而是將整個工作流程結合起來，將自己變成一個系統(tǒng)供應商；此外，惠普一直堅持陪伴客戶從裝機開始直至實現(xiàn)成功應用，甚至告訴客戶如何與一些大的品牌供應商建立聯(lián)系。
　　
　　當數(shù)字印刷市場不斷拓展的時候，當目前數(shù)字印刷量仍小于總印刷量5%的時候，我們都看到了數(shù)字印刷的巨大增長空間。我們相信，數(shù)字印刷作為一種不靠量取勝而靠價值取勝的印刷方式，注定會演繹一段美好的未來，而惠普也將持續(xù)探索其在數(shù)字印刷市場的增長機遇。