【ppzhan摘要】按需印刷是未來印刷行業(yè)發(fā)展的一個重要方向，但是作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，它的贏利模式仍在探索中。
　　
　　按需印刷主要是指按照用戶的要求，依*的地點和時間予以提供為目的，直接將所需資料的文件數(shù)據(jù)進行數(shù)碼印刷、裝訂。這種印刷方式從消費者的角度來說很好的體現(xiàn)了他們對于個性化的追求；從印刷企業(yè)的角度來來說，可以節(jié)約資源并大幅度的降低產(chǎn)品的庫存壓力。所以單從這兩個方面來說，按需印刷就具有廣闊的發(fā)展空間。
　　
　　在經(jīng)過2012年的孕育與探索之后，2013年按需印刷迎來它的一個發(fā)展期，進入贏利拐點。已經(jīng)有大型書刊印刷企業(yè)的老總表示，今年要投資按需印刷。無論是先一步還是晚一步，或是現(xiàn)在進入的時機恰到好處，按需印刷市場令人關(guān)注的還是它的贏利模式。因為按需印刷從設計到排版以及用料等方面都是按照客戶的要求一步一步來的，所以印刷企業(yè)在這個印刷過程中投入的人力、物力、財力等都比傳統(tǒng)印刷要多。那么印刷企業(yè)如何在高成本的投入中獲得收益成了一個大家都關(guān)心的問題。
　　
　　按照投資按需印刷的企業(yè)來看，目前已有4種經(jīng)營模式的雛形：一種是江蘇鳳凰型，一種是京華虎彩型，還有一種是大恒數(shù)碼型，今年再加上北京盛通型。這四種經(jīng)營模式，誰更勝*呢？我們現(xiàn)在都持觀望的態(tài)度。
　　
　　依托出版資源為主
　　
　　在四種類型中，江蘇鳳凰和京華虎彩主要是依托出版社的印刷資源。它們的區(qū)別在于，江蘇鳳凰主要以江蘇出版集團內(nèi)部印刷資源為主，而京華虎彩則是通過與作家出版社、北京出版集團有限責任公司、中國人力資源和社會保障出版集團、法律出版社、北京大學醫(yī)學出版社、中國質(zhì)檢出版社等6家出版單位簽署合作協(xié)議而進行戰(zhàn)略合作。
　　
　　但就運營情況看，江蘇鳳凰去年上馬的按需印刷生產(chǎn)連線目前運營良好，是這四種類型模式中比較成熟的一個。
　　
　　江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理黎雪表示，由于上馬按需印刷連線較早，江蘇鳳凰印務板塊的數(shù)字印刷商業(yè)模式經(jīng)過一年多的探索，已經(jīng)在這條生產(chǎn)線上架構(gòu)起它的贏利模式和可行的運營方式，有了一些可借鑒的經(jīng)驗，這將為今后的發(fā)展奠定基礎。
　　
　　上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會秘書長潘曉東認為，江蘇鳳凰模式值得探討，它在數(shù)字印刷方面的發(fā)展屬于步跨得比較成功的企業(yè)。2011年11月，亞洲條連續(xù)噴墨全連線數(shù)碼POD生產(chǎn)系統(tǒng)“鳳凰印POD數(shù)碼連線”成功運行。它與其他模式的差異在于，依托江蘇鳳凰出版集團，在產(chǎn)、供、銷一體化的特殊背景下，這條生產(chǎn)線有足夠的內(nèi)部印刷業(yè)務資源，同時它還會吸收社會印刷業(yè)務，這種商業(yè)模式成功的概率比較大。
　　
　　以創(chuàng)新服務為主導
　　
　　大恒數(shù)碼印刷（北京）有限公司是繼與江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F合力打造亞洲條連續(xù)噴墨全連線數(shù)碼POD生產(chǎn)系統(tǒng)獲得成功之后，該公司于去年年底在北京建立了一個按需印刷生產(chǎn)中心。
　　
　　為什么大恒數(shù)碼在投資按需印刷上會選擇先鳳凰再大恒的戰(zhàn)略步驟？該公司總經(jīng)理李俊杰表示這是公司的一個戰(zhàn)略部署。江蘇鳳凰按需印刷連線是以集團內(nèi)部資源為主，大恒晚一年建立按需印刷生產(chǎn)線，是因為他們需要相關(guān)的一些數(shù)據(jù)，需要一些可借鑒的經(jīng)驗。
　　
　　在看到了江蘇鳳凰的成功經(jīng)驗之后，該公司建立的按需印刷生產(chǎn)線跟江蘇鳳凰的并不完全一樣，因為他們的經(jīng)營理念不同。
　　
　　截至目前，在北京做按需印刷的企業(yè)有兩家，但有IT背景的大恒數(shù)碼并不想做純粹的印刷企業(yè)。
　　
　　李俊杰說，在確定經(jīng)營模式之前，他們看了很多案例，考察了很多商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)在國外很多經(jīng)營得非常好、非常的數(shù)字印刷企業(yè)，從外部看，根本不是印刷企業(yè)，或者說更不像是個印刷企業(yè)。因此，他們希望企業(yè)的按需印刷商業(yè)模式是以一個全新的創(chuàng)新服務模式來打開北京按需印刷市場——即第三方服務的經(jīng)營模式，跟北京的出版社精誠合作。
　　
　　起步很難、很艱辛，國內(nèi)沒有現(xiàn)成的模式。面對困難，李俊杰表示：“我們現(xiàn)在的狀態(tài)，就是興奮而堅定地站在數(shù)字印刷的起點上。”
　　
　　做平臺比做連線更重要
　　
　　雖然四種模式都是致力于開發(fā)圖書按需印刷市場，但長遠的著眼點似乎還有區(qū)別。
　　
　　部分業(yè)內(nèi)人士都在強調(diào)一點，圖書按需印刷或者實現(xiàn)數(shù)字印刷，并非是將圖書在傳統(tǒng)印刷機上印刷，改成在數(shù)碼印刷機上印刷就是按需印刷或者是數(shù)字印刷。如果以傳統(tǒng)印刷的經(jīng)營理念去管理數(shù)字印刷，早晚有一天會斷送數(shù)字印刷、按需印刷的初衷。
　　
　　黎雪告訴記者，如果以圖書為主要印刷內(nèi)容來看，四種模式?jīng)]有太大差別。但對于江蘇鳳凰來說，按需印刷不僅僅是一條生產(chǎn)線，他們更注重于印前資源的掌控、印前資源的挖掘、印前資源的沉淀。
　　
　　“只有通過印前資源的掌控和沉淀，才能夠真正做到我們的按需印刷業(yè)務*地來。唯有印前，才是我們真正的未來。”
　　
　　她認為，未來印刷產(chǎn)業(yè)鏈上游的變化會發(fā)生本質(zhì)的變化，或許將來無紙化的程度非常高，只有實現(xiàn)數(shù)字資料、數(shù)字資源和數(shù)字資產(chǎn)的掌控，在數(shù)字資產(chǎn)的基礎上才可以全面地去操作，企業(yè)才有主動權(quán)。正所謂誰掌握了數(shù)據(jù)，誰就是主導者。目前，以他們的實力，完全可以讓一家出版社實現(xiàn)零庫存。
　　
　　黎雪一再強調(diào)：“我們的著眼點不在于這條連線，也不在于這套設備，我們的著眼點是要做平臺。因此我們對數(shù)字資產(chǎn)的投入、對數(shù)據(jù)中心的投入、對數(shù)據(jù)庫的投入，遠遠超過對數(shù)碼連線的投入。做平臺比做連線更重要。當然，公司對印前的投入跟江蘇鳳凰的整體數(shù)字戰(zhàn)略是同步的。”
　　
　　在國內(nèi)書刊印刷市場版圖上，很多企業(yè)的按需印刷瞄準兩大市場，一個是北京市場，一個是上海市場。有意思的是，當北京已經(jīng)有了京華虎彩和大恒數(shù)碼兩家企業(yè)之后，北京盛通則曲徑通幽，轉(zhuǎn)道去上海建立按需印刷示范基地。未來，這幾種按需印刷商業(yè)模式孰優(yōu)孰劣，我們拭目以待。