市場定位是一個企業(yè)能夠*發(fā)展的保證，因為只有滿足市場的需求，企業(yè)才有生存的資本。真正能夠在市場中占有自己一方天地的商品，都會有自己的合理定位，有自己的目標(biāo)消費群體，服務(wù)于自己的目標(biāo)客戶群體、服務(wù)好自己的目標(biāo)客戶群體，企業(yè)就會保證生存、保持活力。
　　
　　進行客戶群體的準(zhǔn)確定位，是企業(yè)制訂自己的發(fā)展戰(zhàn)略重要的基礎(chǔ)。不過目前很多國內(nèi)印刷機械制造商的客戶群體定位，似乎卻并不那么明晰。作為一名行業(yè)媒體的從業(yè)人員，筆者采訪過眾多的國內(nèi)印刷機械制造企業(yè)的大佬，聽到的多的話就是“我們的目標(biāo)就是世界”、“我們的產(chǎn)品和*進水平差距不大，我們的目標(biāo)就是趕超企業(yè)”、“我們的產(chǎn)品有高中低的不同系列，可以滿足任何用戶的需求”。事實真的如此嗎？未必。
　　
　　其實這些國內(nèi)印刷機械制造企業(yè)的大佬們自己心里大多數(shù)的時候也知道，自己和*進水平的差距還很大，自己的豪言壯語只是在自我鼓勵。不過說得多了，有時候這種自我的鼓勵或者說是自信，卻可能在潛意識中造成一種自我膨脹，自信也變成自負，而企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)漸漸地真的變得模糊起來。而企業(yè)的主要負責(zé)人一旦迷失在自我當(dāng)中，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也會變得不切實際，終導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展走向歧途。
　　
　　當(dāng)然，我們并不否認國內(nèi)一些印刷機械制造企業(yè)通過自身不懈的努力，已經(jīng)在產(chǎn)品的速度上、質(zhì)量上乃至技術(shù)含量上，與*進產(chǎn)品之間的距離在不斷地縮短，不過即便如此，現(xiàn)在就談趕超也有些過早了。現(xiàn)在國內(nèi)印刷機械制造商，真正的創(chuàng)造很少，企業(yè)的底蘊也有很大的欠缺，正如西方名言所云：“三代才能出一個貴族”，中國印刷機械制造企業(yè)要想真正成為同行的翹楚，未來要走的路還很長。
　　
　　對于國內(nèi)印刷機械制造企業(yè)來說，*的企業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)市場占有率（不是國內(nèi)市場占有率）和影響力的前五，個別產(chǎn)品線瞄準(zhǔn)前三；中等企業(yè)認真做好自己的產(chǎn)品，爭取國內(nèi)中上游客戶的青睞?；蛟S說出來不那么有氣魄也缺乏震撼，但這是切實可行的定位，遠比口若懸河的豪言壯語更靠譜。
　　
　　正像在闡述偉大的“中國夢”時特別強調(diào)：“空談?wù)`國、實干興邦”。我們國內(nèi)印刷機械制造企業(yè)，也到了需要放棄空談、埋頭實干的時候了，只有這樣，中國才能夠真正成為印刷機械制造大國、強國。