當(dāng)北京印刷企業(yè)家沙龍將“打響利潤保衛(wèi)戰(zhàn)”作為活動(dòng)主題拋給大家的時(shí)候，的確引起了不少印刷企業(yè)家的共鳴。而在激烈的討論中，大恒集團(tuán)OA總部王旭總經(jīng)理的觀點(diǎn)引起了筆者的關(guān)注。
　　
　　“我們大恒集團(tuán)是今年年初才開始進(jìn)入印刷領(lǐng)域，今天是我次參加咱們北京地區(qū)的印刷企業(yè)的活動(dòng)，討論的就是利潤保衛(wèi)戰(zhàn)。我這個(gè)人天生膽小，看見這個(gè)話題我都有點(diǎn)害怕，大家可別這樣嚇唬我。”王總的發(fā)言風(fēng)趣中帶著幾分調(diào)侃。
　　
　　是啊，如果投入巨資進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，卻發(fā)現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域想收回成本都困難，遇到心胸狹窄一點(diǎn)的人，可能真是自殺的心都會有了。不過玩笑歸玩笑，對于印刷行業(yè)的發(fā)展，對于印刷企業(yè)的盈利能力，作為新晉力量的大恒集團(tuán)卻有著不同的理解。
　　
　　據(jù)王旭總經(jīng)理介紹，大恒集團(tuán)在購置自己的印刷機(jī)之前，其實(shí)已經(jīng)以另外一種方式進(jìn)入了印刷領(lǐng)域：2008年奧運(yùn)會，大恒集團(tuán)通過競標(biāo)承接了北京奧運(yùn)會文件的打印服務(wù)；2009年廣州亞運(yùn)會，大恒集團(tuán)再度成為亞運(yùn)會組委會的印刷服務(wù)供應(yīng)商。而在拿到這些項(xiàng)目的時(shí)候，大恒集團(tuán)甚至沒有一臺自己的印刷機(jī)。
　　
　　“其實(shí)我們當(dāng)時(shí)做的是服務(wù)承包商。我們與一家香港公司合作，承攬業(yè)務(wù)之后再根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需求，尋找合適的供應(yīng)商，也就是印刷企業(yè)。我們在這其中負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)和質(zhì)量控制，而不僅僅是做‘業(yè)務(wù)倒?fàn)?rsquo;。”這樣的模式帶來的效果，就是充分調(diào)動(dòng)了社會力量為一件事情做共同的努力，而服務(wù)承包商、印刷企業(yè)都有錢可賺，發(fā)標(biāo)方要求的服務(wù)和利益也得到了保障。
　　
　　客觀地講，大恒集團(tuán)的這種服務(wù)模式其實(shí)并非大恒自己的創(chuàng)造，在國外早有類似的成功案例，只有國內(nèi)傳統(tǒng)的印刷企業(yè)并不屑于這樣去做。絕大多數(shù)國內(nèi)印刷企業(yè)更希望以自己的力量去承接業(yè)務(wù)，如果自身生產(chǎn)能力不足，寧愿自己新增設(shè)備。在這方面，很多印刷企業(yè)家其實(shí)不像是資本家，更像是地主，只不過是將地主購買的土地，變成了印刷機(jī)。企業(yè)家們似乎特別愿意看到一排排的印刷機(jī)擺在自己的面前，就像地主看到自己幾代積累下來的千頃良田那樣，感到心里暢快無比。而中國印刷行業(yè)的利潤，恰恰是在這不斷增長的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，變得越來越薄。
　　
　　大恒集團(tuán)進(jìn)軍印刷領(lǐng)域，上馬的是清一色的數(shù)碼印刷機(jī)。王旭總經(jīng)理說得很明確，“我們進(jìn)入印刷，不會是采用低價(jià)競爭的策略，我們希望給印刷行業(yè)帶來一種新的思維方式和新的經(jīng)營模式。同時(shí)，我們進(jìn)入印刷不是為了和現(xiàn)有的印刷企業(yè)搶飯碗，我們希望和印刷行業(yè)的同仁一起把印刷業(yè)務(wù)的蛋糕做大，希望與印刷企業(yè)合作共贏。”