隨著印刷工價(jià)的神秘面紗逐漸透明后，印刷業(yè)的利潤(rùn)也隨著降低，甚至微乎其微，有些印刷企業(yè)陷入了虧本印刷、不印更虧的困境。再加上勞動(dòng)力成本的上升、行業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代已是不爭(zhēng)的事實(shí)。除了更加積極地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，承接海外訂單業(yè)務(wù)成了另外一條可行之策。
　　
　　承接外單途徑
　　
　　其一，一手單。一手單就是指直接面對(duì)海外客戶，這就意味著印刷企業(yè)必須要有一個(gè)強(qiáng)大的外貿(mào)隊(duì)伍，這并不能速成，其中必然會(huì)有一段時(shí)間的過(guò)渡。一手單需要的是前期資金投入，以及堅(jiān)持不懈的態(tài)度，兩者缺一不可，印刷企業(yè)可量力而為。
　　
　　以筆者了解的常熟市華通印刷有限公司為例，從2003年開(kāi)始嘗試外單，因?yàn)槿狈?jīng)營(yíng)人才，全英文的客戶資料讓他們一開(kāi)始非常痛苦，直到8年后的今天才正式進(jìn)入軌道。現(xiàn)在和法國(guó)、美國(guó)和日本等國(guó)家洽談合作項(xiàng)目，已經(jīng)成了他們的常態(tài)工作，前段時(shí)間又引進(jìn)了一批主要從事外單的人才。
　　
　　其二，二手單。二手單則是指通過(guò)國(guó)內(nèi)或國(guó)外的中介企業(yè)，這更適合中小企業(yè)，大企業(yè)往往面對(duì)的是大型企業(yè)，走規(guī)?；a(chǎn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)分工越來(lái)越細(xì)化，中介公司的出現(xiàn)就是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。
　　
　　需要克服的難關(guān)
　　
　　，客戶信息不明確。這是語(yǔ)言障礙和文化差異產(chǎn)生的客觀原因，尤其是二手單，還要經(jīng)過(guò)中介這一道關(guān)卡，傳達(dá)到印刷企業(yè)的關(guān)于客戶的要求或許就有了一定程度的偏離，這就使得印企很可能達(dá)不到客戶的要求，甚至產(chǎn)生巨大的損失。
　　
　　第二，業(yè)務(wù)類型模糊。這個(gè)問(wèn)題在不少印刷企業(yè)面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也同樣存在，什么訂單都承接，但卻沒(méi)有主打產(chǎn)品，產(chǎn)生不了品牌效應(yīng)。有些公司意識(shí)到這一問(wèn)題就果斷放棄弱勢(shì)業(yè)務(wù)，做精做專做強(qiáng)。例如，江陰市宏源印刷包裝材料有限公司原本也承接了各種業(yè)務(wù)，但意識(shí)到業(yè)務(wù)能力反被削弱之后，就果斷砍掉包裝彩盒等與商務(wù)印刷無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)，迅速成為江陰*的商務(wù)印刷企業(yè)。這也說(shuō)明，明確業(yè)務(wù)類型更能承接對(duì)口的業(yè)務(wù)訂單。
　　
　　第三，綜合實(shí)力有待提高。過(guò)去，我國(guó)多以廉價(jià)的勞動(dòng)力形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但逐年提高的勞動(dòng)力成本已經(jīng)讓這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢(shì)幾乎不復(fù)存在。而海外訂單又普遍存在交貨急、批量少、質(zhì)量高等要求，印刷企業(yè)要如何歷提高自身實(shí)力，達(dá)到客戶的這些需求呢，又是一個(gè)需要克服的難關(guān)。