【內容提要】為進一步擴充渠道覆蓋，培養(yǎng)更多的區(qū)域合作伙伴，愛普生于去年11月份正式啟動聲勢浩大的渠道開拓活動——“烽火計劃”。進入2011年2月份以來，該活動已經(jīng)覆蓋全國20個省會城市，并將愛普生微打系列產品帶到更廣闊的三四級市場，“烽火計劃”呈全面燎原之勢。
　　
　　愛普生微型打印機憑借的技術成就了13年的輝煌，而在此背后，同樣也離不開渠道和合作伙伴的通力合作。為進一步擴充渠道覆蓋，培養(yǎng)更多的區(qū)域合作伙伴，愛普生于去年11月份正式啟動聲勢浩大的渠道開拓活動——“烽火計劃”。進入2011年2月份以來，該活動已經(jīng)覆蓋全國20個省會城市，并將愛普生微打系列產品帶到更廣闊的三四級市場，充分顯示出愛普生全面布局區(qū)域市場的力度和決心。
　　
　　三四級城市需求攀升渠道下沉為必然選擇
　　
　　對于微型打印機市場而言，過去的2010年注定是不平凡的一年。在世博會、亞運會等利好因素的帶動下，中國的餐飲、酒店、零售等行業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的新階段。這些行業(yè)用戶對于微打的大量需求，使得整個市場潛力巨大。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2010年中國微型票據(jù)打印機市場銷售量超過60萬臺，其同比增長率達到16.6%。預計2011年微打市場銷售量還將持續(xù)增長，屆時其銷售總量將達到70萬臺，其同比增長率也將達到15%。
　　
　　在龐大的市場需求面前，微打行業(yè)的市場也呈現(xiàn)出“二元化”趨勢。一方面，以一到二級大中城市為主要消費地的市場格局將會將繼續(xù)蓬勃發(fā)展;另一方面，隨著三四級城市消費量的逐步攀升，其市場潛力也將進一步擴大。業(yè)內人士分析指出，隨著國家十二五計劃的逐步推進，中國市場也將走上美國等發(fā)達國家市場城市化進程的道路，遍布于全國三四級城市的零售、餐飲和超市等流通行業(yè)用戶，在部署POS平臺的同時，也會產生大量的微型打印機部署需求，2011年微打市場主要增長點將來自于三四級城市。因此，各大IT廠商紛紛將渠道下沉，甚至將產品的覆蓋面深入到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方，市場爭奪戰(zhàn)將會愈演愈烈。
　　
　　激發(fā)渠道銷售活力合作實現(xiàn)多方共贏
　　
　　進入2月份以來，愛普生的“烽火計劃”繼續(xù)深入開展，特別加強了對于三四級城市的覆蓋。由愛普生辦事處、當?shù)睾诵慕?jīng)銷商和系統(tǒng)集成商等組成的專業(yè)團隊，攜手走進三四級城市，就愛普生微打產品的特點、服務優(yōu)化以及銷售技巧等與當?shù)亟?jīng)銷商進行面對面的講解與交流，并根據(jù)他們在日常營銷中可能遇到的問題給與針對性解答。
　　
　　對于愛普生此次“烽火計劃”，各地渠道商的響應非常熱烈。參加培訓的渠道商均表示，愛普生此次縱深至三四級渠道的“烽火計劃”活動，對眾多合作伙伴來說無疑是一次很好的銷售及推廣支持。這不僅能夠幫助他們快速了解新技術、新產品，并為之后在銷售中獲得良好業(yè)績奠定了基礎，相信定會在2011年迎來一個新的業(yè)績高峰。
　　
　　愛普生對此表示，通過這種非常直接有效的聯(lián)動方式，也可以讓愛普生在時間了解到各個層面用戶以及渠道的需求，從而更好的調整產品及技術，使更多用戶享受到更*更貼合其需求的升級產品。廠商、渠道、用戶三方得益，成功鋪就出一條多贏之路，這正是愛普生舉辦此類活動的初衷。
　　
　　愛普生作為微打行業(yè)翹楚，多年來為中國許多行業(yè)提供了量身定制的產品和解決方案，獲得了眾多用戶的高度認可。隨著愛普生“烽火計劃”活動的深入開展，其渠道布局也將更加完善，更多低耗、簡便耐用和設計人性化的微打產品將直接提供給終端用戶，充分滿足用戶對微打產品的個性化需求。
 
        （文章來源：愛普生）