【編者按】對許多印刷企業(yè)來說，已過去的2010年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。面對各種原材料的漲價以及新技術的沖擊，印刷企業(yè)在應對的同時，也在積極尋求轉型。印刷業(yè)內人士對2011年的暢想，即使對過去一年的總結，也是對新一年印刷行業(yè)經(jīng)營道路的探索和思考。
　　
　　話題一“如果掌握更多的核心技術”
　　
　　印刷專家楊方明供職于一家印刷設備器材供應服務機構，該機構為某外國品牌做代理。楊方明認為，現(xiàn)在國內骨干企業(yè)、大型民營企業(yè)購買外國設備多，國外設備技術*、質量穩(wěn)定，這是吸引大型企業(yè)購買的重要原因。在購買*進設備里，其核心部件的利潤厚，這些核心技術外國人是不會讓中國人拿走的，因為在巨額的設備投資中，有很大一塊是花在了購買關鍵部位的核心技術上。
　　
　　為高寶等國外品牌做代理的一家私營企業(yè)老總趙林告訴記者，他們主要做印機零配件供應，也做成套設備供應，相比成套設備交易，做印機零配件這塊還不錯。他說，國外向來會嚴格掌控設備的核心技術，他們賣設備其實就是賣核心技術，這一塊利潤豐厚。比如海德堡，他們會將生產(chǎn)逐步轉移到中國，但其關鍵部位的零配件是不會拿到中國來做的。
　　
　　如果我國的印刷設備制造商掌握研發(fā)更多的*技術和設備，我們是不是會有更多的話語權和市場定價權呢？以CTP（計算機直接制版技術）為例，以前國外CTP進入中國，其昂貴的價格讓很多企業(yè)望而卻步。然而近年來隨著我國的一些企業(yè)研發(fā)并生產(chǎn)出了國產(chǎn)CTP產(chǎn)品后，其價格逐漸走低，國內中小型印刷企業(yè)也能買得起用得上。這一事實表明，只要有了國產(chǎn)CTP設備，才能迫使國外同類CTP設備價格降下來。正如北京中印周晉科技有限公司總經(jīng)理石俊民說的那樣，如果我們不掌握核心技術，市場定價權仍會掌握在人家手里。
　　
　　話題二“不僅做印刷”
　　
　　曼羅蘭公司原來有一個口號：“我們就是印刷。”然而，針對中國目前的市場大環(huán)境，如果印刷企業(yè)僅僅只做印刷，那只能讓企業(yè)往窄路上走，更何談提高印刷工價、提高市場競爭力。
　　
　　據(jù)記者觀察，談提高印刷工價的，中小書刊印刷企業(yè)居多，大型企業(yè)、具有*、有獨特經(jīng)營模式的企業(yè)談得較少。這就顯示出大型、*的優(yōu)勢，他們有*的設備，有很好的研發(fā)團隊，有市場營銷能力，提高印刷工價早已經(jīng)不在他們的議事日程。
　　
　　那么對于中小企業(yè)，特別是書刊印刷企業(yè)，他們又實實在在面臨著一種困境：產(chǎn)能過剩，市場競爭激烈。一位不愿具名的出版社人士告訴記者，在面對能夠獲得同等印刷質量和交貨期的企業(yè)，哪個給的工價低，他們就會選擇哪個，因為他們編輯也有成本壓力。
　　
　　北京印刷行業(yè)*專家張立民在接受采訪時表示：“出版社為提高本企業(yè)的經(jīng)濟效益，必然要求印刷企業(yè)進一步縮短周期、提高質量、降低工價、升級服務。印刷企業(yè)為應對此變化，就要采取各種措施。”
　　
　　面對這樣一個市場，有書報刊印刷企業(yè)的老總提出了一個口號：“不僅做印刷。”“不僅做印刷”，即指印刷企業(yè)要把一些附加的東西都容納到服務中去，這樣才能為客戶創(chuàng)造更多的價值，才能突破單一的印刷業(yè)態(tài)。
　　
　　站在客戶的立場，為客戶著想，為他們的產(chǎn)品增加更多的附加值，已有企業(yè)充分意識到這一點，如企業(yè)內部增設研發(fā)部門、設計部門。浙江富康集團國貿(mào)部業(yè)務經(jīng)理洪建軍說，他們企業(yè)就有設計部門，產(chǎn)品走路線，做出來的產(chǎn)品質量好檔次高，在成本上漲的壓力下，他們跟客戶談價格時，適當提高價格客戶是能夠接受的。
　　
　　當前，產(chǎn)品低價競爭時代已經(jīng)過去，印刷企業(yè)應該很好地利用目前的一些跡象和趨勢，應對這些變化，從被動適應變化，到逐步轉變?yōu)橹鲃觿?chuàng)造變化。隨著印刷市場的不斷擴大，印刷企業(yè)要與客戶和供應商形成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，分享各自的創(chuàng)新成果，實現(xiàn)多方共贏。
　　
　　話題三“傳統(tǒng)印刷如何應對數(shù)字印刷”
　　
　　據(jù)媒體報道，英國《每日郵報》1月10日報道，美國方言協(xié)會評出的2010年度詞匯，竟然是個相當無趣的縮寫詞——“App”。它是“Application”的縮寫，意思是“應用程序”。之所以由語言學家們組成的評審團終將票投給了“App”，是因為它能代表過去一年來人們生活中熱衷的事——使用各種電子產(chǎn)品。如果把互聯(lián)網(wǎng)、各種電子媒體、電子產(chǎn)品看做是對印刷業(yè)的“洪水猛獸”，那么如果將數(shù)字技術融入印刷又會如何呢？
　　
　　對于很多印刷人來說，如今已充分意識到數(shù)字印刷在快速發(fā)展當中，而且一定會持續(xù)擴大，未來有很大的增長空間。而現(xiàn)在的客戶，都希望把交貨期縮得越短越好。那么傳統(tǒng)印刷如何趕上數(shù)字印刷？早在多年前，已有部分傳統(tǒng)書報刊印企往商業(yè)印刷上靠，有了商業(yè)印刷以后，短版印刷有了需求，轉而進軍數(shù)碼印刷就容易得多。伴隨著技術發(fā)展，數(shù)字印刷成本將會隨需求的上升而不斷降低，到那時，數(shù)字印刷可以大大替代書報刊印刷，甚至一部分票據(jù)印刷。
　　
　　對于傳統(tǒng)書刊印刷企業(yè)，有業(yè)內專家支招說：“我們要比他們更快，就需要在墨水和紙張方面都能達到要求。墨水快干，紙張在吸收度上保持良好的性能。”
　　
　　張立民表示，由于數(shù)字印刷本身的性價比還沒有全面超越傳統(tǒng)印刷，其所占市場份額較小，可以說目前還不到數(shù)字印刷的爆發(fā)期。但隨著數(shù)字印刷設備研發(fā)的不斷出新，換代的“大限”將逐步臨近。他認為印刷企業(yè)適時、盡早并有分寸地涉水數(shù)字印刷，為終的換代預先熱身、積累經(jīng)驗是上策。
　　
（文章來源：中國新聞出版網(wǎng)）