總結(jié)與展望

　中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模經(jīng)過(guò)了08年的快速增長(zhǎng)后，受金融危機(jī)的影響，09年交易規(guī)模同比下降6.4%。金融危機(jī)導(dǎo)致中國(guó)進(jìn)出口外貿(mào)總額出現(xiàn)大幅度下降，所以B2B電子商務(wù)交易規(guī)模下滑。但是，金融危機(jī)同時(shí)給中國(guó)的B2B電子商務(wù)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，09年，中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模的滲透率達(dá)到了11.3%，主要原因在于中小企業(yè)利用電子商務(wù)的意識(shí)在提高，電子商務(wù)可以幫助中小企業(yè)降低成本，拓寬銷售渠道。同時(shí)，各大核心運(yùn)營(yíng)商也采取了不同的救市措施，改善用戶體驗(yàn)，培育電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖，艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年中國(guó)B2B電子商務(wù)將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，步入新的發(fā)展階段。


市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模同比下降6.4%

根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，09年中國(guó)企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)交易規(guī)模占整體交易規(guī)模（線上和線下交易規(guī)模）的比例達(dá)到11.3%，穩(wěn)中有升。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查顯示，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，使用電子商務(wù)的線上中小企業(yè)的存活率要高出傳統(tǒng)線下企業(yè)5倍，所以，金融危機(jī)讓更多的中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，電子商務(wù)平臺(tái)能夠給中小企業(yè)提供更有效的推廣方式，降低推廣成本。因此，B2B電子商務(wù)交易規(guī)模所占比例得到提高，提高的部分主要來(lái)自于兩方面，一方面，利用電子商務(wù)平臺(tái)獲取信息的中小企業(yè)的數(shù)量在上升；另一方面，部分原有利用電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)，其線上交易量在增長(zhǎng)。




用戶規(guī)模：中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模的滲透率達(dá)到11.3%

　　根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算，從運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，09年中國(guó)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收規(guī)模達(dá)到63.0億元，同比增長(zhǎng)13.8%。從運(yùn)營(yíng)商格局來(lái)看，阿里巴巴市場(chǎng)份額擴(kuò)大至60.4%，*資源為10.9%，中國(guó)制造網(wǎng)為3.2%，慧聰網(wǎng)為2.1%，中國(guó)化工網(wǎng)為1.2%。艾瑞咨詢認(rèn)為，目前中國(guó)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的格局基本穩(wěn)定，阿里巴巴的壟斷優(yōu)勢(shì)明顯，投資客戶的效果持續(xù)顯現(xiàn)，帶來(lái)了付費(fèi)會(huì)員的持續(xù)增長(zhǎng)，09年?duì)I收規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，而其他運(yùn)營(yíng)商也在各自領(lǐng)域有了不同幅度的增長(zhǎng)。

　　09年，在金融危機(jī)的影響下，中小企業(yè)利用電子商務(wù)的意識(shí)在顯著提高，在此情況下，各大核心運(yùn)營(yíng)商紛紛升級(jí)老產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，為中小企業(yè)提供多項(xiàng)增值服務(wù)，改善用戶體驗(yàn)，增加用戶黏性，搶占市場(chǎng)先機(jī)。如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等均在Q3對(duì)原有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，而網(wǎng)盛生意寶也推出了自己全新的招商加盟網(wǎng)站。此外，各運(yùn)營(yíng)商還積極拓展線下業(yè)務(wù)，幫助中國(guó)的中小企業(yè)更好的與國(guó)外買家溝通。艾瑞咨詢認(rèn)為，各大核心運(yùn)營(yíng)商的舉措是有效的，一方面可以幫助中小企業(yè)更好的應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，盡量減少金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊；另一方面，各大核心運(yùn)營(yíng)商也可以趁此機(jī)會(huì)，拓展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。


商業(yè)模式：門(mén)戶模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功實(shí)踐

　　目前，中國(guó)主流B2B電子商務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式較單一，以綜合類信息服務(wù)平臺(tái)為主。雖然目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些新興的電子商務(wù)模式，但是還未能發(fā)展成主流。艾瑞咨詢認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)B2B電子商務(wù)將向縱深化和多樣化的方向發(fā)展，B2B電子商務(wù)平臺(tái)將不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　縱深化主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是電子商務(wù)平臺(tái)面向行業(yè)的縱深化，未來(lái)，垂直類的電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)快速的發(fā)展，與綜合類B2B網(wǎng)站不同的是，垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站更加專注于服務(wù)的整合，提供更加專業(yè)化的資訊，其細(xì)分垂直化的服務(wù)可以幫助客戶更快的找到所需要的信息，而為了克服垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站的規(guī)模限制，該類網(wǎng)站之間將進(jìn)一步表現(xiàn)出聯(lián)盟趨向，以獲得規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。另一方面是服務(wù)功能的縱深化，B2B電子商務(wù)平臺(tái)將提高平臺(tái)服務(wù)功能，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的擴(kuò)充和B2B電子商務(wù)搜索的完善，僅僅提供信息服務(wù)將不能滿足企業(yè)的要求，未來(lái)B2B電子商務(wù)平臺(tái)將提高平臺(tái)服務(wù)的功能，由資訊提供向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)各種電子商務(wù)模式并存的局面，呈現(xiàn)出多樣化的特征。同時(shí)，隨著電子商務(wù)平臺(tái)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變和服務(wù)的優(yōu)化，電子商務(wù)平臺(tái)的收費(fèi)模式也將走向多元化。傳統(tǒng)的B2B電子商務(wù)廠商主要以收取會(huì)員費(fèi)為主要營(yíng)收模式，市場(chǎng)上存在的在線交易平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始嘗試以收取傭金的形式來(lái)盈利。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，未來(lái)的幾年內(nèi)，電子商務(wù)網(wǎng)站的收費(fèi)方式將會(huì)逐步優(yōu)化，除了信息費(fèi)和交易傭金之外，還可以為客戶提供增值服務(wù)和電子商務(wù)解決方案，這也是未來(lái)電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)很大的贏利點(diǎn)，收費(fèi)方式將從單一化走向多元化。


未來(lái)趨勢(shì)：未來(lái)B2B電子商務(wù)向縱深化和多樣化方向發(fā)展

　　目前，中國(guó)主流B2B電子商務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式較單一，以綜合類信息服務(wù)平臺(tái)為主。雖然目前市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些新興的電子商務(wù)模式，但是還未能發(fā)展成主流。艾瑞咨詢認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)B2B電子商務(wù)將向縱深化和多樣化的方向發(fā)展，B2B電子商務(wù)平臺(tái)將不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　縱深化主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是電子商務(wù)平臺(tái)面向行業(yè)的縱深化，未來(lái)，垂直類的電子商務(wù)網(wǎng)站將會(huì)快速的發(fā)展，與綜合類B2B網(wǎng)站不同的是，垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站更加專注于服務(wù)的整合，提供更加專業(yè)化的資訊，其細(xì)分垂直化的服務(wù)可以幫助客戶更快的找到所需要的信息，而為了克服垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站的規(guī)模限制，該類網(wǎng)站之間將進(jìn)一步表現(xiàn)出聯(lián)盟趨向，以獲得規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。另一方面是服務(wù)功能的縱深化，B2B電子商務(wù)平臺(tái)將提高平臺(tái)服務(wù)功能，隨著網(wǎng)絡(luò)信息的擴(kuò)充和B2B電子商務(wù)搜索的完善，僅僅提供信息服務(wù)將不能滿足企業(yè)的要求，未來(lái)B2B電子商務(wù)平臺(tái)將提高平臺(tái)服務(wù)的功能，由資訊提供向交易服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)各種電子商務(wù)模式并存的局面，呈現(xiàn)出多樣化的特征。同時(shí)，隨著電子商務(wù)平臺(tái)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變和服務(wù)的優(yōu)化，電子商務(wù)平臺(tái)的收費(fèi)模式也將走向多元化。傳統(tǒng)的B2B電子商務(wù)廠商主要以收取會(huì)員費(fèi)為主要營(yíng)收模式，市場(chǎng)上存在的在線交易平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始嘗試以收取傭金的形式來(lái)盈利。艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，未來(lái)的幾年內(nèi)，電子商務(wù)網(wǎng)站的收費(fèi)方式將會(huì)逐步優(yōu)化，除了信息費(fèi)和交易傭金之外，還可以為客戶提供增值服務(wù)和電子商務(wù)解決方案，這也是未來(lái)電子商務(wù)網(wǎng)站的一個(gè)很大的贏利點(diǎn)，收費(fèi)方式將從單一化走向多元化。