“2013青島佳友•華凝文化瓦楞彩盒創(chuàng)新技術(shù)•可持續(xù)發(fā)展論壇暨中國紙包裝工業(yè)*年會”在青島海泉灣•維景大酒店隆重召開。致力于推動全國使用綠色柔版印刷的廣東愛達森制版有限公司（以下簡稱“愛達森”）總蘇漢明也應(yīng)邀出席了本次會議。
　　
　　應(yīng)對市場常態(tài)化缺工攻心為上
　　
　　蛇年春節(jié)剛過，企業(yè)、媒體就已紛紛關(guān)注到了一個日漸常態(tài)化的問題——用工荒。年年喊難年年難！全國各地一場場招聘會、一張張招工單、一個個求賢若渴的用工單位，無不在說明，用工荒問題正從早年的周期性缺工現(xiàn)象逐漸轉(zhuǎn)為結(jié)構(gòu)性、*性的企業(yè)用工難題。而作為zui早遭遇用工荒問題的珠三角地區(qū)，愛達森所處的廣東中山地區(qū)的企業(yè)也大多有此困境。
　　
　　“許多大企業(yè)憑借自身雄厚的人力、物力、財力，在招工方式上屢出奇招。如鼓勵老員工*新員工，每*成功一名，即給予一定比例的提成獎勵。”蘇漢明談及當?shù)卣泄顩r，并表示，大企業(yè)的各路奇招，無形中加大了中小企業(yè)招工的困難程度。
　　
　　但當記者問及愛達森用工情況時，蘇漢明表示：“愛達森每年的返崗率都在95%以上，今年也不例外。”作為一家包裝配套加工鏈的一環(huán)，制版企業(yè)大多規(guī)模小、上班時間長，還往往需要安排夜班，愛達森是如何做到留住員工，保證生產(chǎn)穩(wěn)定進行的呢？
　　
　　據(jù)了解，隨著愛達森公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，其員工的薪資水平普遍高于當?shù)仄骄?，保證基本薪資以外，企業(yè)還為老員工每年提供旅游、年假等福利，并充分發(fā)揮員工的積極性及參與感，提升員工對企業(yè)的忠實度。
　　
　　2012年，愛達森在用工政策上再出良策。“我們企業(yè)內(nèi)部組建了工會，專門為普通員工爭取薪資假期等福利待遇，保證員工有問題就能提、有意見就能達。讓員工在企業(yè)也能找到‘娘家人’。”蘇漢明認為，當下的珠三角，企業(yè)對招募員工的態(tài)度，應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變，要從過去的“不愁人”轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)會“珍惜人”。
　　
　　“每年開年后，美的等這類大企業(yè)都會對配套加工企業(yè)的工人到崗情況進行調(diào)查，以保障生產(chǎn)的順利進行。而作為這些企業(yè)的合作伙伴，愛達森每年都能交上一份不錯的答卷。”蘇漢明自信表示。
　　
　　走出2012經(jīng)濟陰霾綠色全國
　　
　　“2012年形勢是自2008年金融危機以來zui難預(yù)測、zui復(fù)雜、zui嚴峻、zui困難的一年。”這是蘇漢明在2011年末給出的預(yù)言。而事實也如其所料，2012年，全國乃至經(jīng)濟形勢低迷，印刷包裝企業(yè)作為加工服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，自然也受到了經(jīng)濟下行趨勢的影響。不少缺乏競爭力、創(chuàng)新力的企業(yè)關(guān)張停產(chǎn)。
　　
　　面對時局，蘇漢明提出了“練好內(nèi)功保增長”的應(yīng)對策略。將企業(yè)主要目標確定為，緊抓企業(yè)內(nèi)部管理、優(yōu)化生產(chǎn)鏈條，鞏固2011年快速增長的業(yè)務(wù)成績。使愛達森在經(jīng)濟陰霾下，依然取得了不錯的成績，并逐步實現(xiàn)了客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整。從主要服務(wù)珠三角用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖钥蛻粽急壬仙?br />　　
　　此番青島之行，也正是愛達森業(yè)務(wù)“北上”的一個縮影。蘇漢明說：“愛達森在山東地區(qū)擁有兩三百家合作客戶，我希望通過對當?shù)厥袌龅闹苯恿私?，更好地服?wù)于這些地區(qū)的客戶。”
　　
　　“從1月份來看，公司業(yè)務(wù)增長了40%，本月預(yù)計增幅也將在30%。”
　　
　　據(jù)悉，青島地區(qū)是目前環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的重要港口，經(jīng)濟快速發(fā)展，而當?shù)赜∷b企業(yè)大多起點高規(guī)模大。其印刷包裝業(yè)務(wù)主要有青島啤酒、特色水果、海鮮產(chǎn)品等。近年來，更吸引了不少過去珠三角地區(qū)的大企業(yè)遷入。便捷的航運、海運，都為當?shù)匕l(fā)展打通了關(guān)節(jié)。交通便利，更保證了愛達森“今天網(wǎng)絡(luò)下單，明天快遞到貨”承諾的實現(xiàn)。
　　
　　“從1月份來看，業(yè)務(wù)增長了40%，本月預(yù)計增幅也將在30%。”業(yè)績的穩(wěn)步增長，也證明了愛達森拓展全國性業(yè)務(wù)的正確性。
　　
　　唱響2013營銷變奏曲多管齊下
　　
　　2013年3月，愛達森制版淘寶店正式開張，預(yù)示著愛達森新的一年，在營銷戰(zhàn)略上又將有所改變。
　　
　　“雖然愛達森采用耐印率高、易上墨、承印介質(zhì)廣，并具有明顯環(huán)保優(yōu)勢的柔性版制版，并讓利性推出0.1遠/平方厘米（含菲林）的制版單價，但在和內(nèi)陸地區(qū)一些企業(yè)的基礎(chǔ)后，我發(fā)現(xiàn)依然存在一些觀念上的差別。比如付款方式上，傳統(tǒng)包裝企業(yè)大多習(xí)慣月結(jié)等形式，而愛達森推廣網(wǎng)絡(luò)制版，采用的是先付款后交貨的模式。”因此，蘇漢明認為，加大制版業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣力度和覆蓋面，為企業(yè)帶來網(wǎng)購消費理念很有必要。
　　
　　且蘇漢明認為，中國印刷包裝企業(yè)正面臨“二代”傳承與行業(yè)轉(zhuǎn)型相交匯的關(guān)鍵時期，新一代企業(yè)*人，大多都具有較為時尚的網(wǎng)購消費習(xí)慣，而包裝制版同樣可以做到滿足此類需求。
　　
　　而在愛達森淘寶店開張后兩周內(nèi)，就有企業(yè)主動上門問詢合作，也增強了蘇漢明加碼網(wǎng)絡(luò)營銷的信心和決心。
　　
　　在網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，蘇漢明表示，愛達森還將繼續(xù)加大專業(yè)展會的營銷力度。
　　
　　由勵展博覽集團主辦的“2013中國瓦楞展”將于2013年4月8日-11日在上海新博覽中心的N5館至N1館隆重舉行。作為參與此類展會的制版企業(yè)，愛達森今年也將亮相本屆展會。在2號館N01展位，愛達森將繼續(xù)向業(yè)界傳達“讓利推動全國使用柔版”的綠色印刷理念。