價格戰(zhàn)是打印市場上沒法回避的市場現(xiàn)狀，然而近年這股“紅海”競爭熱潮正呈現(xiàn)出逐漸降溫之勢，越來越多謀求*發(fā)展的打印企業(yè)經(jīng)歷了*的實力儲備后轉(zhuǎn)而投向市場。材藝工房就是這樣一家以打印為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)。
　　
　　玻璃印品、毛發(fā)打印物、古畫高仿復(fù)制品、個性化墻紙……當(dāng)記者走進坐落在藝術(shù)家云集的北京798藝術(shù)中心內(nèi)的材藝工房時，看到的是不同于普通印刷廠內(nèi)嘈雜的加工場景，而是滿載藝術(shù)氛圍的愜意。材藝工房負責(zé)人吳京偉告訴記者，用更快的設(shè)備、有更大的業(yè)務(wù)量，這是所有企業(yè)都希望的，然而目前打印市場上白熱化的“非常態(tài)”價格競爭狀況已令人擔(dān)憂。為此，材藝工房決定選擇走一條“不求全但求精”的路數(shù)，摸爬滾打中，環(huán)保和藝術(shù)兩個詞成了材藝工房的“金字招牌”以及品質(zhì)的注解。
　　
　　裝備·另類的“設(shè)備決定論”
　　
　　不可否認，在印刷行業(yè)，坊間流傳著“設(shè)備決定論”的說法。印刷廠中也確實存在著沒有某品牌四色印刷機就沒法接商業(yè)印刷等活件的事實。然而在材藝工房卻看不到太多大型設(shè)備，大大小小加起來有著10臺設(shè)備的材藝工房，設(shè)備數(shù)量不占優(yōu)勢是否會成為其發(fā)展中的短板呢？
　　
　　面對這個問題，吳京偉介紹，材藝工房并不重視設(shè)備的數(shù)量，而是精益求精，在很多同行為自己的設(shè)備數(shù)量沾沾自喜的時候，材藝工房接連購置了多臺惠普的打印設(shè)備，“以質(zhì)取勝”。吳京偉自豪地說：“我們可以算得上是惠普打印設(shè)備zui早的用戶了。”
　　
　　購買設(shè)備、拓展業(yè)務(wù)范圍自然是好事兒，然而對于材藝工房而言，投入也是巨大的，面對很多壓力，材藝工房選擇了長線發(fā)展以及不“人云亦云”購買設(shè)備的策略。據(jù)介紹，材藝工房有著烤漆房等多個“*”的后期加工設(shè)備，之所以沒有將之稱為業(yè)內(nèi)常說的后道設(shè)備，吳京偉有自己的解釋，“所謂后道是印刷好后通過工具以傳統(tǒng)設(shè)備為主解決成型的問題，而后期處理是在畫面上通過技術(shù)追加一些藝術(shù)效果在畫面中，而這不是單純設(shè)備能夠解決的問題。”這規(guī)避了一直以來后道加工成為制作印品的瓶頸問題。
　　
　　“我們用了兩年多時間寄希望于解決技術(shù)問題，比如說在瓷磚上打印后如何不掉色，打印后產(chǎn)品的抗摔性等問題，這是新應(yīng)用帶來的新挑戰(zhàn)，這個需要制作者依靠經(jīng)驗和各種輔助手段來解決。”吳京偉說道。
　　
　　藝術(shù)·是實力更是品質(zhì)保障
　　
　　“專做客戶是我們的宗旨”。材藝工房的產(chǎn)品一直以個性化、藝術(shù)性比較強的打印作品為主。吳京偉說，材藝工房的風(fēng)格就如同798藝術(shù)中心一樣，不僅帶有藝術(shù)性，而且更加平民化，誰都能夠在其中找到自己喜歡的東西。
　　
　　藝術(shù)性對于材藝工房而言更多的是樹立*的作用，“能夠打印藝術(shù)品，普通商業(yè)打印自然不在話下”。因此，在材藝工房的客戶中既有藝術(shù)家也有普通個人消費者，更有商業(yè)打印用戶。
　　
　　材藝工房與眾多獲獎藝術(shù)家展開著合作。工作室內(nèi)，藝術(shù)品打印作品美不勝收——直接打印在玻璃上的平遙攝影獎獲獎作品；厚羊毛皮上打印的人臉作品；與徐悲鴻紀念館合作進行的高仿藝術(shù)品；在毛發(fā)上一次打印成型的獅子頭作品，有人走過時，微風(fēng)飄過，毛發(fā)浮動，栩栩如生；模擬敦煌墻皮質(zhì)感的壁畫打印作品……
　　
　　據(jù)悉，雖然在合作客戶中，藝術(shù)家的數(shù)量占到了材藝工房客戶總數(shù)的多一半，但是營業(yè)額卻只占收益的少一半。因為藝術(shù)品不管是創(chuàng)作還是衍生品，總量依然是有限的，如果說面對設(shè)計師的純個性打印市場是一個短版市場的話，藝術(shù)品市場有時甚至是單個活件市場。因此說，帶給材藝工房更多收益的還要算是普通商業(yè)業(yè)務(wù)。然而正是因為藝術(shù)品的品質(zhì)也為其吸引了越來越多的客戶，招攬了更多背板、展架等展示道具的制作以及名片夾等個性化禮品的定做活件。
　　
　　環(huán)保·是特色也是共性
　　
　　無論設(shè)計形式、承印基材如何變化，*不變的宗旨是其所有印品的環(huán)保性。吳京偉說：“很多時候，雖然都是展示背板，雖然都是禮品，看著似乎區(qū)別不大，實則只要一聞就會發(fā)現(xiàn)大有不同，環(huán)保的毫無氣味，非環(huán)保的則唯有*晾味否則難以靠近。”
　　
　　他還為記者介紹了材藝工房環(huán)保壁紙的應(yīng)用案例。材藝工房曾為一家私立幼兒園制作墻面裝飾，園方要求，每個房間能夠體現(xiàn)不同的設(shè)計主題，同時必須保證環(huán)保，而且全部工期只有3天。3天后，森林主題、海洋主題、宇宙主題……所有孩子都實現(xiàn)了在這些色彩艷麗、充滿童真的房間內(nèi)生活、吃飯、玩耍的夢想。這款環(huán)保壁紙背后不用粘膠、直接抹上水即可牢牢粘貼，并采用環(huán)保紙張和墨水，做到了*環(huán)保。